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已经有医保了，还有必要买百万医疗险吗？有些人第一次买保险的时候，可能会遭到朋友劝阻：有医保就够了，还买啥保险？不少人认为，上班族每个月都在交医保，不需要再掏几百块买一份百万医疗险。其实首先要知道，医疗报销的过程是先社保医...
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新人培养分析及规划每一个新人都是推荐人的希望、都是团队的火种、都是机构的未来！新人消化、新人留存、新人沉淀，远比保费更重要。2022年，围绕个险条线“健康人海”的战略诉求，寿险培训在“一核三新”的工作策略下，经过总、分公...
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扔掉有色眼镜重新认识保险与时俱进，改变对行业的认识PART ONE有从事过这个行业，有所了解未从事过这个行业，道听途说您对一个行业的看法来自于？“你这个卖保险的”“一人卖保险，全家不要脸”“十个买保险，九个不要脸”“谢绝...
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各类资产在财富管理中的作用一、各类投资产品的特点二、年金在资产配置中的作用三、总结与分析关注的三大方向客户投资了什么产品客户的资金闲置期限客户的风险属性是什类别了解客户风险属性——找到保险目标客户了解客户投资了什么资产配...
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健康险销售就靠这2招，超赞！企业转为个人医疗费转为收入损失费二八原则二八原则，这个很多人应该都知道。拿我们的保险销售业绩来讲，80%的业绩来源于20%的客户（自己默算一下，对不对？）。而这20%的客户往往都是高端客户，高...
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给你一个确定的未来——高效年金险销售逻辑在全世界最有影响力的中国商人是哪个群体？你的认知决定你的未来为什么销售年金险我想先给大家导入一个观念——认知认知的差异决定了人最本质的差异。“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业...
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动物性格测试学美国著名PDP课程大纲PDP分组练习PDP简介与发展PDP性格测试PDP测试结果分析不同人群的交往技巧PDP简介与发展老虎型猫头鹰型考拉型孔雀型变色龙型二 PDP性格测试一共30道题，每道题一共有5选项，请...
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科学规划智慧养老养老师规划——长寿时代下的养老思考2022年，接近深度老龄化社会：60岁以上人口占比19.8%，其中65岁及以上人口14.9%。数据来源2020年第七次人口普查数据第七次人口普查揭示长寿时代来临势不可挡的...
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有效分类精准建库——P20建库方法分析01：我们为什么要建库？02：如何做好客户建库？03：客户从哪里来？提问：大海里钓鱼容易还是在鱼塘里钓鱼容易？建库就像在建立自己的鱼塘养什么鱼由你定01：我们为什么要建库？建立自己的...
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保险营销员如何懂得变通根据不同的学习需求选择不同的学习内容和渠道01前言保险营销员是保险行业的重要力量，他们直接面对客户，传递保险理念，提供保险服务，影响保险市场的发展。然而，保险营销员也面临着诸多挑战，如市场竞争、客户...
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A-名单整理访前准备需求分析周计划及约访名单整理说明促成服务拓展亲访服务1.了解客户名单整理的意义2.了解客户的来源3.掌握客户名单整理的工具及步骤1.了解客户名单整理的意义2.了解客户的来源3.掌握客户名单整理的工具及...
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如何做好保险销售拜访前言01保险销售拜访是保险营销员与客户建立联系、了解需求、提供解决方案、促成成交的重要环节。保险销售拜访不仅要有技巧，更要有目的。本文将从三个方面介绍保险营销员如何明确销售拜访的商业目的，评估拜访效果...
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用智慧和技巧让难缠客户服服帖帖01前言保险营销员是一个需要与客户沟通和谈判的职业，因为保险产品涉及到客户的财富和风险，所以客户对保险营销员的专业度和信任度是非常重要的。但是，有时候会遇到一些难缠的客户，他们往往有着固执的...
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专业知识和水平前言保险营销员是保险行业的重要推动力，他们通过与客户的沟通和建议，为客户提供合适的保险产品和服务，帮助客户实现财富保障和增值。然而，在与客户的交流过程中，保险营销员如果缺乏专业知识和水平，不仅会影响自己的信...
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《建立专业服务的精神》服神精务说一说：下列名词的含义？趸交累积生息万能账户追加保费从1693年哈雷编制的第一张生命表开始，到19世纪代理人制度在美国的相互保险公司中广泛采用，1992年又进入大陆市场，在漫漫寿险发展史中，...
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《保险人的职业形象》职保险人业一方面，人是好人，怎么一说保险就……太不容易了，捐！在朋友圈看到轻松筹时推荐买保险时浪费钱，不买！轻松筹捐款很爽快买保险觉得浪费钱去死吧，拖延症！生活中买保险的时候着……着啥急啊一边高喊着要...
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《全家人全生命周期客户需求洞察》客户需求洞察Sunshine Insurance Group速度？省油？豪华？不颠簸？安全？一辆汽车的广告应该是什么样的？如果是这样呢？截至3月8日，理想市值比同批新势力品牌蔚来和小鹏加起...
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保单检视2023课程P.P.P表背景：保单检视作为接触客户，展示专业，获取加保的重要途径，是银保展业的重要抓手目的：了解保单检视的定义及其重要性，掌握保单检视的步骤方法及配套工具的使用课时：100分钟重点：掌握保单检视的...
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权威心理：保险营销员的心理杀手锏01前言在保险销售过程中，我们经常会遇到这样的情况：客户对我们的产品和服务表现出一定的兴趣，但是在最后决定是否购买时，却不太信任我们，或者提出各种理由推脱。这让我们感到非常苦恼和无奈，不知...
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保险营销员如何成为企业主的创新伙伴01前言保险营销员是保险公司与客户之间的重要桥梁，他们不仅要为客户提供专业的保险咨询和服务，还要为客户提供有价值的合作和支持，帮助客户实现健康、财富和传承的目标。在当今社会，企业主是保险...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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