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增员谈话打开增员的天窗看世界17页.pptx

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念在变化升级,实体生意不好做,你这规模大实力雄厚,不会受到很大影响吧?怀疑和关心:通过暗示提问,发现可动摇点,有针对性的为后面导入行业、公司做好铺垫1.最近这几年生意不太好做,再加上现在做生意往来账也是一个大问题,相信凭借艾老板的工作能力,这些事情一定都处理的很好吧?2.平常和家人相聚较少,家人都理解吧?孩子的学习和成长主要谁在负责呢?3.如果资金运转出现问题,我们一般通过那些渠道解决?4.同业之间能相互帮忙吧?工商税务啊之类打交道都顺利吧?5.面对市场众多风险,我们有没有为自己的生活准备好备胎?帮助:通过价值提问,逐步牵引到保险行业,并营造行业美好前景1. 假如有一个不用投资,不用担心收益,赚多赚少自己说了算的生意。

你会不会考虑呢?2. 如果有个生意,不用投资,利润很高,还有足够的时间来陪家人和孩子,而且还能额外获得很多旅游学习的机会,你会不会考虑呢?3.如果有个生意,同行之间能相互帮助,快乐成长,而且每一个人都会为你的成功而高兴,并且国家支持,社会需要,发展潜力巨大,你会不会考虑?帮助:通过价值提问,逐步牵引到保险行业,并营造行业美好前景1. 假如有一个不用投资,不用担心收益,赚多赚少自己说了算的生意,你会不会考虑呢?2. 如果有个生意,不用投资,利润很高,还有足够的时间来陪家人和孩子,而且还能额外获得很多旅游学习的机会,你会不会考虑呢?3.如果有个生意,同行之间能相互帮助,快乐成长,而且每一个人都会为你的成功而高兴。

并且国家支持,社会需要,发展潜力巨大,你会不会考虑?(1)我的生意很忙没有时间生意忙说明你有能力和资源, 越是忙越适合干保险,如果你待在家里无所事事我也不会来找你。忙生意是为了收入,做保险也是为了挣更多的收入。而且干保险不需要投资,无本经营没有任何风险,多一份收入又有什么不好呢?(2)隔行如隔山我不会干怎么办你的想法我能理解,刚开始我也有这样的担心。其实做保险并不难,我们公司有专业的培训,主管会教你做,你只需要听话模仿照做就行。另外这个行业讲究团结协作,团队中的每位伙伴都会帮你。你生意做的这么好,做保险根本不是问题。

(3)我不好意思给熟人讲保险你做生意也会和熟人交往吧,你的生意做得这么好肯定离不开熟人的帮助和支持。其实做保险就是送爱心和保障,熟人也需要保险保障啊,你不做保险,他们也会找别人买保险。你做能为他们提供更贴心周到的服务,他们会更放心,还会感激你的。(4)传统生意好干,保险不一定好干传统生意是好干,但是不一定有那么高的利润,是生意就需要投资,却不一定都赚钱。做保险无需投资,不用担心亏本,而且有更大的利润空间。你感觉不好干,是因为不了解,先跟我到公司了解一下再做决定吧。(5)做保险会不会没有面子什么是面子?如果你的朋友生病住院了,你给他拿1000元是多的了,但是如果在你的帮助下他买了我们的保险,公司就会给他几十万元去看病,你会觉得没面子吗?没有钱才是真的没面子。做保险无需投资,借助公司提供的平台自己做老板。异议处理公式:认同对方疑问的合理性,肯定对方的优秀,引导这是一个很好的机会。


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