备注：您看假如一个人从出生到往生，这４个数字分别代表一个阶段您觉得会是什么？（在白板上写下４２３８）此处注意事项：在展示过程中，4、2、3比较好猜，要对猜出来的亲友予以鼓励和肯定４是孩子（４条腿爬着走）。２是成人。３是老年人。８是拜拜了（引导客户答对）。发生在别人身上是故事 发生在自己身上是事故，备注：注意事项：前面的内容都是非常轻松的，到这个环节的时候要稍微严肃起来，并且充分引导思考----您想一想在您身边的朋友和亲人当中有没有人生中没有经历“３”直接到“８”的？（用笔在３上花×）备注：备注：从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？25岁到60岁——挣钱阶段挣钱初期——收入逐渐上升，退休以后——收入急剧下降。

备注：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？赚钱的时间——35年左右积蓄下的财富——财富蓄水池，备注：从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。有两件事情是无法掌控的——此图内容中要提到意外和疾病改变，要充分结合4238法，让亲友意识到，这个观点是“他们自己得出的”而非“我们给的”不过，就像刚才给您出的小题目一样，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。

如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。备注：我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。 您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？

请问这些钱您都准备好了吗？引出保险就是蓄水池，防护墙一个观念——罹患重疾，我们需要三笔必须的费用请问：这三笔费用各需多少？一个观念康复费收入损失备注：讲师引发亲友思考，这笔钱是否已经准备好，未来没有什么疾病不可治愈，医疗水平快速提升，医药开发不断提升，基因技术广泛应用，有钱就有办法，医疗技术在不断提升（中国社会科学院数据）中国人均寿命调研数据的启发1、传统观念：高额的医疗费2、现在观念：除了医疗费，还有康复费和收入损失费3、超前观念：疾病无需害怕，疾病是上帝给备注：明确现在的科技疾病已不再可怕，可怕的是背后庞大的医疗费用，可举例《流感下的北京》引发思考，一个方法2020年最幸福的三件事有家。

有爱、有保险，家，可以是1个人、2个人、3个人……一大家子人……爱，可以是1个人、2个人、3个人……一大家子人……用保险转移人生风险！让生活更美好!