和谐福乐保最低1万元，按千元整数倍递增，1-4类职业月缴、季缴、半年缴、年缴5年、10年、15年、20年、30年，产品基本要素-基本责任，重大疾病保险金(105种），赔付条件：因意外伤害或等待期结束后确诊重大疾病，保险金额：100%基本保额赔付次数：1次 特别注意：如果被保险人因同一原因导致其发生两种或两种以上重大疾病，本公司仅按一种重大疾病给付一次重大疾病保险金。如果没选“特定重大疾病额外保险金”，本合同终止。额外重大疾病保险金，产品基本要素-基本责任中症疾病保险金（20种），赔付条件：因意外伤害或等待期结束后确诊中症疾病，保险金额：60%基本保额赔付次数：2次（不同种），特别注意：在确诊重大疾病后发生中症疾病。

公司不再赔付中症疾病保险金。如果被保险人因同一原因导致其发生两种或两种以上中症疾病，本公司仅按一种中症疾病给付一次中症疾病保险金。本项保险责任终止。轻症疾病保险金（50种）赔付条件：因意外伤害或等待期结束后确诊轻症疾病，保险金额：45%基本保额赔付次数：3次（不同种）特别注意：在确诊重大疾病后发生轻症疾病，公司不再赔付轻症疾病保险金。如果被保险人因同一原因导致其发生两种或两种以上轻症疾病，本公司仅按一种轻症疾病给付一次轻症疾病保险金。产品基本要素-基本责任，重大/中症/轻症疾病豁免保险费，赔付条件：因意外伤害或等待期结束后确诊重大疾病、中症疾病或轻症疾病，保险金额：豁免剩余各期保费本项保险责任终止。

产品基本要素-基本责任特定重大疾病额外保险金，赔付条件：1、初次确诊恶性肿瘤或心血管疾病3年后，再次确诊复发、转移或持续；2、初次确诊恶性肿瘤或心血管疾病180天后，确诊新发不同种类的恶性肿瘤或心血管疾病；3、初次确诊其他重大疾病180天后，初次确诊恶性肿瘤或心血管疾病。保险金额：120%基本保额赔付次数：各1次（恶性肿瘤关爱金和心血管疾病关爱金）本项关爱金责任终止。初次确诊需在合同生效且观察期后。心血管疾病仅限急性心肌梗塞或冠状动脉搭桥术。赔付条件：因意外伤害或在等待期后因非意外原因导致身故，保险金额：100%基本保额或已交保费，赔付次数：1次本项保险责任终止。覆盖105种重疾，豁免剩余保费61岁前额外赔付70%轻症中症不分组，无间隔期确诊后合同仍有效。

豁免剩余保费3年后复发、转移、持续，额外赔付120%确诊其他重疾后180天确诊特疾，额外赔付120%确诊特疾后180天确诊其他特疾，额外赔付120%。产品销售策略，得了重疾首先问下自己，存款多少，20万？确定20万看大病就够了吗？得了重疾，家庭收入暂时中断，如果有一大笔钱，孩子的教育不影响，父母的生活费也不愁没钱！重疾险的本质是罹患大病后的康复费用和收入补偿。生大病了，未来几年都不能好好上班了，保险公司给你一笔钱，可以安心养病，不用担心康复的费用和生活费用。重病之后不能自理，家人另一半要请假照顾你，有一笔大钱不用担心请假或辞职的问题。重疾险：生重病后一笔高额的收入补偿，产品销售策略，基础保障+特定重疾二次-保终身，目标人群：儿童、青少年、青年人群重疾险首选。

家族支柱重点推荐（一份支出，两份保障）基础保障+特定重疾二次+身故-保终身目标人群：预算较充分人群（少儿/青年人、家族支柱首推）基础保障-保终身，目标人群：预算有限、刚参加工作的青年人群、儿童、青少年。