如何让保费涨起来，有钱人为何不愿投保假设你是一个身家1000万的老板有这样一个保险你愿购买吗？说说理由？备注：6有钱人为何不愿投保非常有钱的人，不利因素：1、应对风险的能力较大。2、有更好的投资渠道。3、层次较高，对普通业务员的 服务不满意。怎样与有钱人沟通1、素质较高、彬彬有礼。2、对政策敏感。3、大部分资产都是固定资产。4、理解创业的艰辛。5、有强大的自信心， 以创业一般有钱的人1、向往更加有钱，2、比较年轻,家庭责任重大。、有自己的思想,希望得到赞同4、没有公费医疗,承担大病费困难，备注：10一般有钱的人应对策略：1、赞美其独特的眼力，强大能力。2、设想十年后的美景。3、不急于讲解条款，唤醒意识。

4、设计保障要大，大的拜访量、勤勤恳恳个人拜访。2、使拜访量大增的群体拜访。3、使签单率，拜访率迅速有效的影响力中心。关键在自己，只要你真正理解保险，客户就认可保险！只要你肯去推销大单，客户自会购买大单！多问自己现在的寿险市场怎样？公司有令你不满的地方吗？这个行业如何？我们了解多少？不做井底之蛙，仅以自己的角度看问题真的就象是井底之蛙！我们仅从自己的角度出发：抱怨市场、抱怨公司、抱怨险种、抱怨红利、抱怨机制、抱怨客户，抱怨市场饱和、抱怨赔案速度、抱怨社会地位不高、甚至奖金发放迟一个星期……..