这个“账户”一定要专款专用，要家庭资产配比中占到20%左右。主要用于保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。这个“账户”平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个“账户”，您的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。比如说意外、重疾等保障类产品就是个很好的选择，这个“账户”您准备好了？参考话术第三个账户：投资账户（生钱的钱）第三个“账户”是投资帐户，这是一笔可以升值的钱，它的存在形式主要包括股票、基金、房产等。占比30%左右比较合理。

这个“账户”您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。之所以要合理的占比，就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样您才能从容的抉择。这个“账户”具有短期性和波动性。参考话术第四个账户：安全帐户（将来要花的钱），四个“账户”是安全帐户，这是一笔保值的钱，因为这笔钱对应的财富管理目标：子女的教育、养老金的规划，是我们每一个家庭都必须且一定会面对的，这也是家庭财富管理中的刚性需求，所以需要一个专户管理并且要持续增长，能源源不断抵御通胀，它的存在形式主要包括年金、债券、定期储蓄等。【1】 赚钱靠能力，守钱靠智慧【2】 年金险就是保险里的奢饰品，如同女人要有名牌、男人要有名牌表，男女也都要有个保险的名牌。

您是要一个 10万的入门款，还是30万的经典款，还是100万的限量款？【3】 中国人口平均寿命越来越长，70岁重新起跑；80岁满街跑；90岁刚刚好；100岁人老心不老，如何让我们财务寿命与生理寿命一样长寿，才能好到老，二 重点沟通中产话术中产阶级———创造被动价值（必会）对接话术（赞美+现状分析）XXX，您现在的生活是很多人都在向往的一种状态，一家人健健康康幸福美满；在吉林市有着稳定丰厚的收入，无论是孩子的教育，还是您和爱人的事业都过着体面、尊严的生活。但您是否考虑到，财富积累最，关键的是保证咱们生活品质持续走上坡路，因为人到中年压力还是非常大，身体也大不如年轻时候硬朗，同时婚姻和税收带来的风险。

也有可能会导致我们的财富流失和折损。所以说赚钱靠能力，守钱靠智慧，积累财富不易，留住财富更重要，您说是吗？备注：161，高净值客户都具有相对复杂的家庭，2，多数企业主有债务而往往家企不分3，担心子女婚姻不稳定会被分割财产4，法定的分配方式可能违背主观意愿（三）“高净值人士”面临的现状及风险高价值客户的显性需求是财富的安全，隐形需求还是养老，子女教育，高品质的生活，而年金险既能起到财富保全的作用又能提供稳定的现金流并成为未来养老，子女教育，高品质生活的必要保证！备注：17对于高净值人士年金保险的法律属性为财富的保全与传承提供了有效的解决方法。

年金保险对于高净值人士的功能和意义，备注：18偿付债务法定传承指定传承监护人侵占风险，子女挥霍财富风险离婚分割财产风险，平安信托按意愿分配给相关收益人，重点介绍保险金信托，备注：19今日回顾与通关中产、高净值层级：现状、风险、功能、意义，标准普尔——必会话术。