新人发表合伙人项目感想→新人提问环节→异议处理→介绍培训要求→ 现场促成面试报名→ 参训前有专人递送《参训通知书》——送训）；在准增员进行开放提问时，请做好异议处理记录以便后续追踪反馈；会议结束后，桌长把表格，搜集齐后交至工作人员。要求：请大家两人一组，演练促成黄金三问，会后跟进--第一时间带领准新人参加面试，合伙人面试流程——七步成诗一、审阅资料（面试登记表）你好，请坐，把你的资料给我。二、要求对方作自我介绍（看语言表达）请简单介绍一下自己三、您参加今天合伙人计划发布会有什么感想？对保险是否有了不同的想法？四、接下来你有什么打算？五、问问题，强化改变信心您对目前的工作收入满意吗？

目前的工作哪些方面不能满足对未来成长的需要？如果换工作的话，您希望有一个什么样的平台和规划？谈谈自己的优势和不足，你想在哪些方面有突破？备注：28会后跟进--第一时间带领准新增员参加面试合伙人面试流程——七步成诗六、我们公司非常重视对新人的培养，同时新人入职审核也很严谨，我还需要跟你核实几个问题。如果面试通过，需要参加公司封闭培训*天，培训时间是：*月*号，你能全程参加吗？七、当场结论我们根据你报的资料，以及你的综合表现，你具备以下条件（举例）形象/语言表达意愿和能力照公司入职标准，你符合合伙人计划参与的标准。

希望你珍惜这次机会。按照流程，你现在去办理一下参训手续。拼一把，给自己一个不一样的未来！面试后促成话术恭喜你！我们领导说你的情况还不错，面试通过啦~~请跟我来，我带你到我们办公室填个报名报，安排接下来的参训。趁热打铁来促成，创说会后，请主管协助完成如下事项，对被增员人提出的疑问进行解答，促成准增员对象报名参加新人培训，解答方向强调行业前景，强调公司发展优势强调自身成长与收获，强调针对意愿激发点备注：31会后追踪创说会后，请主管协助完成如下事项，对被增员人提出的疑问进行解答，促成准增员对象报名参加新人培训，带领准增员参观职场，展示职场内优秀伙伴的风采照片、取得的业绩及收获，展示自身初步的收获及荣誉，邀请准增员与主管进行面谈，还可邀请准增员参加团队特别早会，进行工作体验。

新人班送训话术1、了解一个国家支持的朝阳产业，给自己多一次职业选择的机会，有什么顾虑的？2、任何行业的进入都需要培训，两天的时间，适合就做，不适合就退出，没啥损失。3、现在很多单位都在减薪裁员，很多用人单位进入的门槛越来越高，要求的条件也越来越多，保险业相对开放些，两天的培训都参加不了，也谈不上在这个行业赚钱了。4、参加培训最大的好处是充分了解行业、了解公司、了解产品，认同，收获一份事业，不认同，以后买保险不会上当；5、企业和员工的选择是双向的，你去彻底了解下公司，公司也得看你的诚意，都合适了才有合作的机会。

备注：34，会后跟进主动向准增员介绍区经理、部经理及主管请区经理、部经理、主管给新人进行面试区经理、部经理、主管要肯定增员人、期许面试人，交费、递送参训通知书、安排面试人参加华泰新人岗前班、办理入司手续，牢记四个动作演练时间时间：10分钟要求：请大家两人一组，演练面试后促成话术、新人班送训话术展示：邀请一对学员上台演示备注：362020河南分公司教育训练部。