在当今社会发展中，每一个现代人必须有战略的眼光，不但要着眼现在，更能放眼未来。营销伙伴在当今的展业过程中，一定要引导客户放眼未来，未雨绸缪，在现在精力充沛、财源旺盛、生活富足、丰衣足食时，充分考虑到未来国家政策的变化、行业行情的发展。因为生活质量的下降，客户有可能从顶峰跌入低谷，那时将会产生很大的失落感。如果能正确对待现在和将来，合理分配资金使用，为未来做好充分的准备，那才是一个有智慧的人。??抓住要点1.正确对待现在和将来…2.合理分配资金使用…3.为未来做好充分的准备…运用这种方式改变客户的投资方向，认识保险对未来发展的重要性，要让客户认识到购买保险是政策发展的需要，是未来现代生活的需要。

是完美人生的需要。《三国演义》中的司马懿是个世外高人，曹操听说他很有本事，就请他出山，于是司马懿就潜心辅佐曹魏四代君主。他出道时20多岁就到曹操身边做事，一干就是50多年。期间他善于选择时机，“居善地，心善渊，用善时”，就是要善于摆正自己的位置，什么时候、什么地位对他最合适，他把握的很准。就这样，到70岁他便执掌大权，最后把曹魏大权夺到手，为西晋王朝的建立打下了坚实的基础。在现实 的保险营销中，伙伴们不要把产品的推销列入第一位，要善于把握营销角色，掌握销售时机，这样才能起到较好的效果。当客户家庭需要理财时。

您以家庭理财师的身份出现，给客户全面分析当前股票、基金的受益及经营风险，进行经营能力、风险、受益对比分析，用大量事实证明保险理财的重要性。让客户认识保险，然后再选择保险签单时机。营销伙伴最好选择客户处理其他事情比较顺利、心情喜悦之时，签单场合最好选择清静、闲杂人员较少的地方，这样可以为签单营造较好的氛围。选择对了目标和方向，对今后的发展起到至关重要的作用，一个人选择了适合自己发展的行业，才得到了较快的发展，才能取得辉煌的成就；一个人选择情投意合的伴侣，才能提高家庭生活质量，感受幸福婚姻生活的美满，提高幸福指数。

保险营销行业也是如此在保险营销方面有经营才能的有识之士，精心选择保险事业后，只有真诚付出，才能换来丰厚的回报。保险营销员在客户的经营中，要始终把握客户的思想，品透客户的脉搏，让他们认识到，投资要选择好渠道、选择好适合自己的险种，否则，有可能适得其反，不但难以产生效益，有可能血本无归。随后，让客户认识到，客户选择投资保险业，既有资金的安全性、风险的转移性，家庭的稳定性，投资的效益性，是新时期的投资方向之一，这样我们签单的难度会逐渐地减少。保险人生就是不断自我完善的人生保险客户的经营方法多种多样，客户的情况又千差万别。

保险营销伙伴只有加强自身的学习，不断提升自身的综合素质，全面掌握客户的情况，有针对性地开展工作，保险营销定能游刃有余地开展。