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100万健康险销售就靠这招28页.pptx

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普通意外伤害医疗:由于社会医疗保险一般不承担意外伤害所产生医疗费用,意外伤害医疗费用,可投保意外伤害保险来保障。意外伤害险费用低保障高。例如:国寿吉祥B卡,保险费用200元,意外伤害医疗费16000元,意外伤害保障80000元,最多每人可投保四份。备注:22如何确定重疾险保额(重大医疗出院后康复静养费用)备注:23重大疾病对一个家庭来说有多么可怕,治疗花费无底洞,无数家庭因罹患大病而卖房、卖车,有的甚至给家人背负巨额债务。治愈后又不能马上工作需要3~5年的膳食营养康复,因收入中断又无钱静养康复,让原本背负巨额债务家庭更雪上加霜。罹患重大疾病时,我们一般只想到住院治疗的费用,往往忽略了出院后康复疗养费,不能工作所带来的潜在损失,其实,对有罹患重大疾病患者的家庭来说住院治疗费用只是治病开销的冰山一角。

患者住院治疗期间配偶及亲人因照顾病人而放弃工作的收入损失一般也被忽略。罹患重疾患者出院后需要三到五年在家疗养才能最后的康复。因三到五年静养康复,不能工作收入中断,患者还需要三到五年的康复疗养费用。如果患者是家庭的经济支柱出院后不仅需要三到五年的康复疗养费,还需要保障家庭至少三到五年的生活费支出,或家中有学生还需要保证孩子的教育费用支出,这些潜在损失,才是日后家庭主要的经济负担。投保重疾险的保额确定,不是用保险销售人员常说的标准普尔法,家庭收入的20%来确定的,用于意外重疾来解决家庭突发的开支,重疾险的保额应当满足上面所需费用开支来确定才是最科学的。

因此,重大疾病保险保额应当能保障上面所分析所需要康复疗养和家庭开支费用之和为重大疾病的保额,当罹患大病时获得一大笔保险金才能保证日后家庭生活不因大病而降低原有的生活品质。家庭选购重疾险到底需要投保多少保额,其实归根到底还是看你的真实需求和目前的家庭经济实力。缺口到底是什么,是经济原因造成的重疾险保额不足所带来的的风险。家庭成员购买医疗保险时,可先考虑意外医疗、普通疾病医疗和大病治疗费,因为意外伤害险、百万医疗保险保费相当便宜,建议家庭全体成员投保。最后考虑重大疾病出院康复疗养费用,因为重疾险高保额相对保费也比较贵。

如果不能一次保到位,可先按实际能力投保,等经济环境好转再继续加保。如果家庭经济实力强的,先配置医疗保障,然后再考虑养老、理财等其他保险,通过保险来避税实现创富、守富、传富。前文总结,家庭应投保意外伤害险、百万医疗险、重大疾病保险才能充分满足家庭医疗保障需求。目前,尽管许多家庭购买了医疗保险、重大疾病保险,由于我们对医疗保障的认知偏差,绝大多数的家庭投保的重疾险保额是不足的,当罹患重疾或发生恶性意外伤害时还是会有许多家庭无法承受巨额的医疗费。备注:26家庭成员购买重疾险的顺序家庭成员购买重疾险的顺序应先大人投保。

然后再考虑孩子,父母才是孩子的最大保障,大人投保应优先考虑经济支柱先购买。随着时代的进步,科技的发展,今天罹患大病已不是绝症,治疗是大病与金钱的博弈,需要巨额的医疗费和康复疗养费,罹患大病患者才能最后获得康复。


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