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顾问营销网络优增助力发展19页.pptx

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继续发挥重大作用网招怎么做-增员面谈-激发面谈【讲公司】太保是怎样的一家公司、实力介绍1.1991年成立,国内三大保险公司之一2.连续9年进入世界500强企业,2019年排名199位3.中国女排战略合作伙伴4.连续三年蝉联保险公司服务最高评价AA级【讲部门】顾问部门的优势,特殊性。跟传统营销的对比。1.属于自己的区域,客户资源好,保险观念强,经济好,素质高2.资源区域固定方便经营3.手机软件助力4.有更多的理由,接洽更容易(保单催收、分红通知、福利通知、保全内容、保单升级、新产品发布会网招怎么做-增员面谈-激发面谈【讲平台】培训系统、晋升机制、福利保障、收入前景等。1.系统化的培训(台湾引进过来)2.晋升透明化3.享受公司的四险一金4.目前各个职级的收入标准【讲自己】讲述自身过往的经历。

选择保险行业的原因、所发生的变化,包括收入的变化、能力的变化、人脉的变化等等。增员对象:雷XX职业背景:医药公司经理(月收入10K),增员渠道:网络增员,增员时间:2019年4月增员步骤:人事助理邀约邀约职场面谈促成增员面谈过程:分析医药行业和保险行业的对比,晋升空间和发展渠道,网招怎么做-网络增员案例备注:14异议一:之前接过你们公司的招聘电话了。话术:我们的部门比较多,之前是哪个部门给您打过电话?我这边是隶属于顾问营销管理部门,是我们顾问部门给您打的电话吗?异议二:我不想做保险你应该是对卖保险有顾虑吧?且不说到底是不是真正了解过这个行业,那么我们部门是顾问部门,主要的两个工作方向。

一个是售后维护,一个是管理学习。异议三:我考虑一下那这个你要好好考虑了,但是我建议你先过来了解一下,因为除了应聘者挑公司之外,好的岗位也在挑选人,我的时间也很紧张,如果您明天下午没时间的话,那你就加我微信,到时候再约吧。网招怎么做-异议处理话术明天确实没空对吧?那行,虽然我这边事情也很多,但是确实考虑到您的履历我还挺满意的,也很符合我们公司的招人标准,这边您确认一下时间给我,我帮你做个记录。异议五:保险业不好做,且不说,好不好做都是相对的,主要看人怎么做,其次哪怕是不好做也正常,因为很多不好做的东西才能有大发展,今天很好做,又待遇很好的工作谁都跑去做了。还会有位置剩下来吗?

所以,我建议还是了解之后再做决定,要不是看您的简历确实还可以,又很您聊的来,我也是不会和你说这么多的,看你自己的选择。你决定要来,我就留出时间和您面谈,如果您放弃,那也是你自己的选择。网招怎么做-异议处理话术,备注:16缴费话术:是这样子的,你现在还不是属于太保的员工,所以会涉及到200块钱的伙食费,因为怕有些人去蹭吃蹭喝,后期的培训也是不用费用的,当然转正了会直接打回到你的银行卡上(推荐人出)!网招怎么做-缴费送训话术,我的目标-与君共勉,增员感悟:增员就像种果树,需要常态化去做,给自己一个目标。

因为收获跟播种不在同一个季节,要坚持坚持再坚持!本月个人目标新增4人,团队目标新增6人2021年3月晋升行政区经理备注:18注:暂未考虑预考核职级变动等影响本期线下研讨主题一、分组演练:两两一组,分角色练习电话增员二、课后作业:研讨朋友圈如何发布招聘内容,每人现场编辑发送一条朋友圈增员信息各机构推动组线下培训照片发表,至少包含一张朋友圈增员信息截图。


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