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让新人加入公司的三个步骤12页.pptx

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团队,基本都是大学生,战斗力很强的。这几年经常见到其他保险公司的团队,比如美女团队、宝马团队、百万团队等等,都是精准筛选的结果,这样的团队自然就有吸引力和影响力。我们在增员之前,不妨静下心来想一想:你想要打造什么样的团队?如果说保险这份工作是一份商品的话,它最适合什么样的人群?你要专精哪一块?有了这种定位,再去找渠道,我要通过哪些渠道接触到想要的增员对象?校招?人才市场?转介绍?这样一来思路就清晰了。工资条是个好工具,但是这位高管定位不准,用错了工具。如果她把公司职场的考勤时间拿给家庭主妇看,告诉她:我们每天早上要学习2个小时,不耽误你看孩子的,而且有无责任底薪,出勤就能领。

这样她有可能就心动了。某高管去增员一位家庭主妇,她拿出自己的工资条说:你看,我上个月领了6万多,你跟着我做,再差也能月入过万啊。那位家庭主妇就觉得她是个骗子,不相信做保险能月入6万。我们要如何体现出这份工作的好?有时候就需要用工具来呈现。而且不同的定位,对这份工作所期待的点是不一样的。工欲善其事,必先利其器。工具用好了,可以起到事半功倍的效果。增员也是需要工具的,因为我们就是在推销一件产品,而这个产品就是保险这份工作。所以工具准备这一个步骤,是根据你的增员定位来的。不同的人群,有不一样的关注点。当你抓住了某一类人群的痛点和需求,再增员同类人的时候,效果往往就非常好。增员就是帮人介绍工作,但是多数人对于陌生的工作或环境,心里其实是不安的。你可以拍个自己团队的视频,剪辑一下

让他们提前通过视频去体验一番,了解一下工作的环境。咱们的工资条、公司的宣传手册、职场及工作照、团队的视频集锦,都是我们用来增员的工具,根据不同的人群,你想展示哪些方面的特色,就借用什么工具呈现出来。业绩和增员,看似一样,其实差别大着呢。有句话就说得很到位:引发焦虑卖保险,制造危机做增员。无论是买保险还是干保险,其实都需要一个理由。第三步骤:加入保险的理由我们推销保险的时候,会强调人的一生遇到风险的概率,和遇到风险之后的损失有多惨重,然后给出保险的解决方案。这是在给客户购买的理由。我们做增员,主要是强调保险这份工作的好,以及与自己现状进行对比,然后给他一个尝试的机会。这同样是在给被增员的对象

一个加入的理由。在增员时,一般我们会采用「无压力促成法」,给他们讲加入的理由。就是哪怕你不适合这个行业,你也不会损失什么。试试吧,给自己一个机会之类。其实这和销售是一个道理。我们无论是卖东西还是增员,不能只讲这个商品或行业的好处,更要给他一个加入的理由,才能说服他有所动作。不然,你的商品或工作再好,与我有什么关系。很多增员失败的案例,就是因为过度的去描述行业的好处,却没有给到加入的理由。所以在增员之前,你要先替对方想好加入的理由。

多年之前,我听了一堂非常精彩的组织发展演讲,才认识到了增员的重要性。尽管这些年增员的过程不是特别的顺利,但也在不断学习和探索。那堂课的每句话都有醍醐灌顶的效果,听完浑身那叫一个燃,有马上就要去做的干劲和激情。备注:11汇报完毕!愿你也能此刻有梦,并在不久的将来梦想成真。


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