团队，基本都是大学生，战斗力很强的。这几年经常见到其他保险公司的团队，比如美女团队、宝马团队、百万团队等等，都是精准筛选的结果，这样的团队自然就有吸引力和影响力。我们在增员之前，不妨静下心来想一想：你想要打造什么样的团队？如果说保险这份工作是一份商品的话，它最适合什么样的人群？你要专精哪一块？有了这种定位，再去找渠道，我要通过哪些渠道接触到想要的增员对象？校招？人才市场？转介绍？这样一来思路就清晰了。工资条是个好工具，但是这位高管定位不准，用错了工具。如果她把公司职场的考勤时间拿给家庭主妇看，告诉她：我们每天早上要学习2个小时，不耽误你看孩子的，而且有无责任底薪，出勤就能领。

这样她有可能就心动了。某高管去增员一位家庭主妇，她拿出自己的工资条说：你看，我上个月领了6万多，你跟着我做，再差也能月入过万啊。那位家庭主妇就觉得她是个骗子，不相信做保险能月入6万。我们要如何体现出这份工作的好？有时候就需要用工具来呈现。而且不同的定位，对这份工作所期待的点是不一样的。工欲善其事，必先利其器。工具用好了，可以起到事半功倍的效果。增员也是需要工具的，因为我们就是在推销一件产品，而这个产品就是保险这份工作。所以工具准备这一个步骤，是根据你的增员定位来的。不同的人群，有不一样的关注点。当你抓住了某一类人群的痛点和需求，再增员同类人的时候，效果往往就非常好。增员就是帮人介绍工作，但是多数人对于陌生的工作或环境，心里其实是不安的。你可以拍个自己团队的视频，剪辑一下。

让他们提前通过视频去体验一番，了解一下工作的环境。咱们的工资条、公司的宣传手册、职场及工作照、团队的视频集锦，都是我们用来增员的工具，根据不同的人群，你想展示哪些方面的特色，就借用什么工具呈现出来。业绩和增员，看似一样，其实差别大着呢。有句话就说得很到位：引发焦虑卖保险，制造危机做增员。无论是买保险还是干保险，其实都需要一个理由。第三步骤：加入保险的理由我们推销保险的时候，会强调人的一生遇到风险的概率，和遇到风险之后的损失有多惨重，然后给出保险的解决方案。这是在给客户购买的理由。我们做增员，主要是强调保险这份工作的好，以及与自己现状进行对比，然后给他一个尝试的机会。这同样是在给被增员的对象。

一个加入的理由。在增员时，一般我们会采用「无压力促成法」，给他们讲加入的理由。就是哪怕你不适合这个行业，你也不会损失什么。试试吧，给自己一个机会之类。其实这和销售是一个道理。我们无论是卖东西还是增员，不能只讲这个商品或行业的好处，更要给他一个加入的理由，才能说服他有所动作。不然，你的商品或工作再好，与我有什么关系。很多增员失败的案例，就是因为过度的去描述行业的好处，却没有给到加入的理由。所以在增员之前，你要先替对方想好加入的理由。

多年之前，我听了一堂非常精彩的组织发展演讲，才认识到了增员的重要性。尽管这些年增员的过程不是特别的顺利，但也在不断学习和探索。那堂课的每句话都有醍醐灌顶的效果，听完浑身那叫一个燃，有马上就要去做的干劲和激情。备注：11汇报完毕！愿你也能此刻有梦，并在不久的将来梦想成真。