困难，建立客户共情这部分主要讲你刚进入保险行业的时候遇到的困难，比如没有客户，比如被亲戚朋友误解，拒绝等等，你甚至可以直接举出一两个被现场某位嘉宾拒绝或者误会的案例作调侃。这样讲的好处在于它可以快速和现场的客户建立共情，也就是同理心。这一部分最多1-2分钟过度即可，不要讲太多。备注：14第五步：讲努力，获得客户认同既然有困难，那么你接下来就要讲，你是如何坚持的？是什么原因让你选择坚持下来。这个原因如果你能想到，你就说自己的。如果你没有，你就告诉大家：每当你想放弃的时候，你就会想到那些已经选择找你买保险，支持你的客户，你要对他们负责，不让他们成为孤儿单。每当你想放弃的时候，你就会想到保险这份工作背后的责任与使命。

你就会努力去提升自己的专业技能，所以你坚持每天参加早会学习，你积极主动参加各种培训并且取得了一些认证等等。这一部分建议2分钟左右，主要目的在于让客户看到一个努力工作，专注保险的你。第六步：讲成就，赢得客户信任我们讲了自己很努力，那么努力的结果是什么？当然是我们已经成为了专业的寿险顾问，理财规划师，团队管理者等等，不再是过去的小张小王。这个时候我们就可以拿出一些团队的合影啊，获奖照片，学习照片，证书照片以及客户给予我们的评价等等来证明自己是如何专业的。总之，这个部分就是要努力展示我们的优秀，让客户看到一个不一样的自己。

从而赢得客户的信任。这部分时间建议2分钟左右，但我不建议大家晒豪车豪宅豪包，这样做除了让客户觉得你俗气，再无任何好处。备注：16第四篇第七步：讲感恩，增进双方情感备注：17就是希望大家在未来继续支持我们，见证我们的成长。这可以起到推定承诺的作用，让客户在心理上有这个认同。这个过程大概1分钟即可。我们讲完了自己在保险业取得的成就，那么这个成绩归属于谁呢？当然是归属于在座所有领导和嘉宾长期以来给予的支持和帮助，所以我们必须提出一个请求，第八步：讲未来，创造促成良机感恩结束就是收尾了，收尾用什么呢？用自己的目标，梦想来收尾，我们要告诉在场的客户，未来我们会坚定的从事保险工作，为客户提供更专业更长久的服务。

所以2021年我们会给自己定下一个明确的目标，这个目标就是挑战健康险100件，或者挑战健康险保额5000万，为更多家庭送去保障，当然我们也可以说其他的目标。总之一定要有一个和业务有关的目标，这个目标就是我们接下来一年拜访客户理由和促成签单的理由，也是客户高看我们一眼，愿意为我们锦上添花的理由。备注：19以上八步就是个人分享的万能模版，大家只要按照上述八个步骤去填充内容，就一定可以写出精彩个人分享。在正式演讲的时候，我建议大家尽量拿稿去讲，因为你肯定会紧张，你也很难背得下来，与其结结巴巴不如拿稿来读。读的时候尽量放松。

语速慢下来，配合抒情的背景音乐，同时多找一些照片做成ppt配合你的演讲，效果一样棒棒的。备注：20第五篇最后补充一句，以上只是标准模版，具体的顺序，形式大家可根据自己的需要去调整删减。如果你希望与众不同，那就得抛开这个模版去设计更好的内容和形式。无论您怎么讲，个人分享最重要的一个原则就是：讲自己的故事，讲真实的故事，只有自己的才是最精彩的，只有真实的才是最能打动人的。