2020 年进入 10 月，又至保险公司“开门红”推进的关键阶段，尤其在经历 2020年因疫情受挫而被称为“最惨淡开门红”的背景下，各保险公司皆已开始摩拳擦掌。国寿一如往常，率先启动开门红，推出鑫耀东方年金险产品，太保也随后推出鑫享事诚庆典版年金险，此外，平安开门红产品延续 2020 年的金瑞人生、财富金瑞产品，但保险责任有所调整；新华保险则预计在 12 月上旬启动 2021 年开门红。其实，在 2020 年开门红推进之际，淡化“开门红”这一概念的声音在业内屡屡提及，行业强调着力布局保障型业务，减弱季节性、“集中促销”概念，推进行业进入长期健康发展的平稳节奏之中。

但从行业近期的动作来看，区别于去年业内淡化“开门红”的明显态度，今年这一声音有所减弱。对于 2021 年开门红，业内多持看好态度，期待通过开门红拉升保险公司规模，帮助行业在规模与价值中谋求平衡，同时有助于优化保险板块基本面，拉升估值。此外，值得一提的是，近期监管在业内推进的人身险产品组合销售专项核查整顿工作，或也有助助引导保险公司在开门红期间注意规范销售，绷紧保护消费者权益的弦在国庆节日前夕，也正是在 2021 年开门红筹备之际，银保监会人身险部向各人身险公司下发通知，拟开展人身险产品组合销售专项核查整顿工作，重点对保险公司通过产品组合销售，强制捆绑搭售保险产品，变相突破监管规定，误导夸大保险理财功能，违背保险基本原理弱化保险保障属性等违法违规行为。通知一出，业内即有担心整顿是否会给开门红造成间接影响的声音。“监管此次整顿目的主要在于组合销售，是出于保护消费者权益考虑。

防范捆绑销售以及在组合销售过程中易于出现的产品预期偏差和销售误导现象。今年监管的动作频繁，业内整治持续进行，这次整顿并非‘针对’开门红”，前述寿险公司相关负责人分析指出。此时的整顿，在一定程度上起到了敲边鼓的作用，引导保险公司在开门红期间注意规范销售，绷紧保护消费者权益的弦。在疫情影响之下，消费者对于保险产品的保障属性重视程度提升，还需要保险公司多在产品上下功夫，在冲击规模的同时，不忘提升产品价值。竞争环境近段时间，市场的目光聚焦于 2021 年“开门红”，寿险公司对“开门红”态转变较为明显，一度盛行的淡化“开门红”策略在今年少有提及。究其原因，在市场低迷、业绩承压的环境下，寿险公司开始重新审视价值与规模的平衡。

根据银保监会发布的数据，前 8 月，人身险公司累计实现原保险保费收入 2.39万元，同比增长 6.68%。而从同期上市险企的原保险保费的同比增速来看：中国人寿 11.19%、平安人寿-4.40%、太保寿险-1.74%、新华保险 28.24%、太平人寿 1.46%、人保寿5.38%、国华人寿-18.11%。可以看到，除中国人寿和新华保险外，其余公司原保险保费同比增速均低于行业平均水平，平安人寿、太保寿险以及人保寿险、国华人寿更是出现了显著的负增

长长的主要因素，除去续期保费，单看其新单保费或首年保费，更能真实反映其产能。目前来看，上市寿险公司对“开门红”诉求都较为强烈。此前，太保寿险、平安人寿近几年都在淡化“开门红”的概念，只有中国人寿、新华保险仍然采取“高举高打”的策略。