1.总体而言，由于渠道畅通，5年期技能基本过关，平台+精准+流量的发展思路切合当前市场实际，各单位执行有力，我们处于全国领先的位置，这是湖南银保前所未有的高光时刻，向大家表示热烈祝贺！单位平衡发展成效明显，但彼此间差距仍然巨大，特别是株洲、湘潭要加倍努力，迎头赶上。2.“五低”现象（出勤率低、举绩网点占比低、场均保费低、网均保费低、件均保费低）部分有所改善，但总体而言依然是“低”！尤其需要指出的是大部分单位存在明显的渠道短板少部分单位更是“偏科”明显，严重依赖单一渠道，人网匹配、网点深耕流于形式。备注：12分析3.全省中心城区和各支公司之间发展极不平衡，不少支公司队伍处于溃散态！4.各级管理干部不仅要会看报表。

而且要会自己设计报表。不仅要看到数据上的差距，更要清楚产生这种差距的直接原因和深层次原因。5.各地市自5月份起可考虑邮政渠道费用的差异化管理（2个点左右，适当降低其他渠道费用），以增强在邮政渠道的竞争力，三季度开始，省公司会考虑费用政策的调整。备注：14风险意识更强渠道意愿更强5年期技能提升与模式落地为业务的快速发展打开了巨大的空间，队伍发展更易，新冠疫情相当于给全国人民上了一堂深刻而沉重的风险教育课，极大地增强了人民的风险意识，就像是汶川地震之于四川。原来生命是如此的脆弱，原来风险是如此的防不胜防，中国靠什么在短期内战胜疫情？制度优势，文化优势！可以预见，疫情过后，大众消费将更趋于理性与保守。

从长远来看，这对保险业是一大利好！1.风险意识更强实体经济的滑坡对银行业的正常发展造成了巨大压力，银行对保险代理的热情与重视史无前例！2.渠道意愿更强，疫情虽然渐渐离我们远去，但疫情对经济形成的冲击与影响却远未消失，高失业率下队伍发展面临前所未有的机遇。（2020年裁员风波视频）3.队伍发展更易4.5年期技能提升与模式落地为业务的快速发展打开了巨大的空间。当前的险种是最好卖的险种，现在是保险发展最好的时代！庐山烟雨浙江潮，未到千般恨不消。到得还来别无事，庐山烟雨浙江潮。人生的三重境界：1.见山是山，见水是水；2.见山不是山，见水不是水；3.见山还是山，见水还是水。正确认知自我，洞察人性，克服倦怠感，保持兴趣，燃烧激情，坚守初心。

珍惜职业，成就最好的自我！1、正视自身差距，强化学习意识做多了不等于做精了；海纳百川，有容乃大；强中更有强中手，一山更比一山高；成功有个副作用，以为过去的方法同样适用未来，其实不尽然。训练的目的是什么？1）强信心：增强对保险从业的信心，对公司产品的信心，强化面对客户的底气，去除自卑心理、胆怯心理；（2）强表达：通过对话术的严格训练，增强表达能力与应对能力，即与客户交流的能力与拒绝处理能力；（3）强细节：通过一系列的训练、实践、总结纠偏，不断提高细节处理能力，减少失误机率，细节的失误往往是致命的失误！

（4）强风控：引导与误导、话术与骗术皆为一字之差，但差之毫厘、失之千里。关键在于分寸的拿捏、火候的把握，也就是要把握好一个“度”，真理再向前跨一步就是谬误！销售要有术，但术不能滥用。备注：233、改进培训方式，提高训练层次，培训后各单位要反复学习，反复研讨，不断反思总结，寻找自身差距，对照先进经验认真整改。本次培训特点（1）问题导向，见招拆招（2）高手引路，点石成金，案例教学，研讨消化，巧用平台、存储资源，鼎定百年银保基业，巧用平台、存储资源，鼎定百年银保基业，附：郴州分公司四留追踪表，增强“恐慌”意识提高动手能力，备注：28生而论道（讲理论）一套一套，起而行之（抓落实）一愣一愣的逻辑分析，推理判断，备注：29为什么有想法没办法？