风险高、不确定，理念导入：专管：由专业公司进行管理，专业的机构可以使为孩子规划的教育金能够保值增值，保证孩子成长规划的实现；专业制胜，备注：17理念导入：专用：专门用于孩子的成长教育，孩子的教育费用支出是必不可少的，不能因为各种偶然因素影响它的积累，我们必须未雨绸缪，提前规划。0岁金宝宝，家人为其投保鑫耀东方10万，缴费3年，共计缴费30万。鑫守护——少儿险18岁开领，月领2455元，25岁开领，月领3505元，30岁开领，月领4521元，40岁开领，月领7520元，50岁开领，月领12510元，60岁开领，月领20810元，可按照人生需求个性化领取，随时准备百万备用金一次选择 跑赢人生，话题切入。

今天听到一则报道中国家庭年教育总支出达1.9万亿。孩子是父母的希望，所有的爸爸妈妈都希望受到良好的教育从事稳定的工作获得美满的婚姻一生安稳无忧。需求激发：我们也知道幸福的人生从来不是上天随机安排，需要的是规划和努力。有规划的是蓝图，没有规划的是拼图。有规划的是步步为赢的棋局，没有规划的是步步惊心的赌局。所以实现美好愿望的核心是做好理性科学的规划。理念导入：当然中国爸妈们比其他国家的爸妈更加的操心，也有各自的规划方法，这些方法也各有利弊。（视客户规划习惯进行选择性的描述。注意先肯定客户的观点，再提出我们的建议）。

1、用攒钱的方式规划也很好，安全方便，但是收益较低，最糟糕的是太灵活容易被挪用2、用房产的方式规划也很好，按现在的情况资金相对安全可抵御通，但是投资数额、技能要求高，投资回收周期长，如果宝宝出息了不回来了，变现的时候手续繁琐，交易成本高。3、用股票投资来规划也很好，可能有很高的收益、可抵御通胀、抵押、变现方便，当然政策影响大，技术要求高，投资风险也很高，着急变现常有损失。所以，不管什么方法，有规划总比没有规划好。当然如果通过强制规划，建立专款、专管、专用的账户是更加睿智靠谱的选择。因为只有专款：才能确保孩子账户上的钱能够确保需要的时候刚好有；因为只有专管，才能够让您不需要担心资金的保值增值。

因为只有专用才能够让我们不去轻易挪用。产品说明：（FABE销售逻辑），F:这是一款让孩子赢在起跑线，可按照人生需求个性化领取的产品A:它可以让我们一次选择，就能实现最高5.1%的复利增值，孩子成年就可以实现投资资金的翻番，之后每年都可以享受我们国寿万能账户的稳定回报，一直享受到终身。B:对您而言，第11年就可以月领2455元到作学习教育金；可以在第25年孩子迈入社会的时候可以月领3505元当做生活费；可以在第30岁月领4521元提升物质水平；不论哪个阶段领取，都有百万资金灵活周转，让孩子轻松渡过求学、择业、养老人生关键期，让孩子一生无忧。

E:您看，这是我们很多客户给他们孩子购买的保单，您的孩子也不能输在起跑线上。备注：22鑫耀东方终身年金，规划孩子成长一生，专款专用、不被挪用、风险防范、资金收益稳健安全让您的爱，陪着孩子长大  陪伴孩子一生，备注：23鑫耀东方用自己有限的一生永远呵护孩子的未来，让有限的金钱为孩子无限的未来服务，备注：24演练说明演练方式：一对一演练演练要求：按照逻辑演练，认真投入，观察者对演练过程进行点评，每轮10分钟，角色互换，给子女一个确定的未来，给让孩子未来比我们更有钱。