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开门红新人客户开拓16页.pptx

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并对将来产生重大意义,虽然他们现在还不清楚。当我离开以后,身后应该是个满意的客户,他们对公司、对商品、以及对我们的感觉都非常好。向亲友表明自己的工作(或以朋友圈的方式告知)。主动要求介绍准客户。利用人情介绍,往往是最有效的一招,但是对一名从事保险销售的人员来说,如何突破心理障碍,坦诚向亲友表明自己的行业,是首先要做到的。等到您能突破这层障碍,进而让亲友认同您的工作,那么,从他们那里得到的准客户将源源不断。收集各类开拓保险行销的讯息。用这些资讯作为销售人员与准主顾沟通的桥梁。准客户与销售人员初次面谈时,心中难免存有芥蒂。为开启准客户心扉、建立沟通桥梁,不妨先转借其他资讯,再导入保险正题。

例如,先借用水费、电费、保费、发送公司刊物、生活常识手册、相关企业动态, 来做为谈话的引子,待气氛活络后,再慢慢表明来意。选择地域性商店,每天固定上门买东西。了解店老板的背景资料。进行销售和影响力中心的开拓。以长期购物为由,与商店老板或店员建立友好关系,进而以消费者身份要求对方也能购买保险。选择固定区域,如老式社区。勤于走动,让住民都认识您。找出此区域的具影响力的人物。用警察的“管区”概念,将区域划为自己的行销势力范围,可以达到一网打尽的效果。选择一些居民感情较亲密的社区,多跟具影响力人物接触,就能很快且有效地扩展行销势力范围。选择某一特定行业。研究该行业的特性、人员构成及近年的景气趋势。取得该特定行业的名单,进行开发工作。以一专门职业作为行销线路,较能受到凝聚的效果,但您必须下工夫去了解该行业的特质,同时要事先设计好与该行业成员的特性及需要相配的寿险计划,这会使你的工作事半功倍。特定行业开拓法,选择自己可以参加的社团。

取得会员名单,并了解起背景。主动参与社团活动,建立友谊试着开发客户。利用各种社会团体,如教会、摄影协会等,扩大人际面。此类社团成员背景各种各样,但社团却有其共同的信仰或爱好,可在推销中起大作用。例如:可将宗教信仰与保险的互助、助人利己的精神相结合。要求自己参加各种展览会。选择摊位上前询问有关的问题。掌握此厂商及工作人员本人的背景资料各类商品展览会聚集许多参展厂商,而他们乐意参观人士前来询问,所以不怕拒绝的上前询问有关这家厂家的各种问题,尤其是一些少人参观的摊位。说明从影楼获得新婚的资料。拜访新人的双亲,建议其劝服新人为未来谋求保障。索取新人住址、蜜月回家日期、工作单位等资料。婚姻关系的建立。

是一个新社会细胞的诞生,是寿险最富潜力的市场。但是直接拜访小夫妻,稍有冒昧,利用父母关爱子女的天性,而先拜访其父母,无形中甚至可能获得一个最具说服力的盟友。新婚市场开拓法备注:14步骤分析说明至少培养一项兴趣。参加有关的休闲活动。认识同好者。作为寿险推销员,你除了繁忙的工作之外,也应该拥有个人的休闲活动。而如果能借参加活动,如舞会、体育活动、健身等认识到共同嗜好的人,然后从中进行销售工作,必能收到意想不到的效果。休闲活动开拓法迈开腿-见客户,张开嘴-讲保险最后,祝大家开门大红,新年丰收!


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