压力越小，收益越大，未来越有保障。子女规划——刚性需求备注：18以后说不定有更好的产品吧？保险有个特点：第一、不要跟以前的产品比，孩子还没有出生，有用吗？第二、不要跟以后的产品比，以后孩子就长大了，有用吗？所以说买保险现在就是最好的，没有比现在更早的时间，没有比现在更合适的产品。你看是给孩子存10万呢还是20万呢？子女规划——刚性需求，子女规划——大额需求，现在存多少取决于未来花多少。我来跟你算笔账：上大学、找工作、买房子、结婚，样样都是大额开销。既然花钱要花大额，存钱一定越多越好。备注：20给你的孩子买份保险吧。那少买点吧，起步价是5万？现在存多少取决于未来取多少，我来跟您算笔账：上大学、找工作、买房子、结婚，样样都是大额开销。既然花钱要花大额的，存钱一定越多越好！

你刚才说的每年存5万，存三年一共存15万。你觉得十年后这些钱够解决问题吗？肯定不够啊。子女规划——大额需求，理念沟通（微观）（表格四）备注：22养老金替代率：从50%（2015年）到25%（2030年），社保替代率下滑，备注：23私人订制的养老时代即将到来备注：24根据养老规划的特点，从以下四个角度沟通理念1、倒三角家庭结构2、全社会的老龄化趋势3、生活水平提升带来的长寿风险4、与社保的综合对比备注：25现在给自己存钱，就是未来给孩子减轻负担。养老规划——倒三角家庭结构备注：26给自己买点养老金吧。给孩子存好了，我的钱是有限的。

其实你给自己存钱就是为了未来给孩子减轻负担。养老规划——倒三角家庭结构备注：27人口老龄化，社保有亏空，未来养老是社保加商保。其中社保是基础，商业保险是私人定制。养老规划之全社会的老龄化趋势，备注：28给自己买点养老金吧。我有社保。人口老龄化，社保有亏空，未来的养老潮流就是社保加商保。其中社保是基础，商业保险是私人定制。你的养老标配就是社保加商保。养老规划——全社会的老龄化趋势备注：29活着是需要花钱的，长寿也是一种风险。养老规划——生活水平提升带来的长寿风险，备注：30给自己买点养老金吧。我已经给自己存了50万养老金。其实我们给自己存养老金无外乎就是三种情况：第一种：多存了，命短。这个钱给谁呢？

给孩子，孩子会感恩。第二种：多存了，命长。这个钱给谁呢？给自己，自己花钱自己硬起。第三种：以为命短，没存，结果命长。活的会很讨人嫌，是吗？活着是需要花钱的，长寿也是一种风险。你说的那50万，肯定不够啊。所以养老金多存肯定没坏处，再多买一份养老保险吧！养老规划——生活水平提升带来的长寿风险，备注：31养老规划——与社保的综合对比，年年分红（分红报告）灵活性不可变通生存领取；保单贷款备注：画在表格4上，备注：32从上表看出，商业保险与社保对比优势明显。未来的养老潮流就是社保加商保。其中商业保险是私人定制，你绝对不能缺少。

而我们公司有一款私人定制的产品，我已经为你设计了，你来看一下……养老规划——与社保的综合对比，备注：33具体要求：小组内相互检查表格四填写是否完整全体诵读沟通关键句。