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理财险核心技术训练讲师版二35页.pptx

  • 更新时间:2020-09-08
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压力越小,收益越大,未来越有保障。子女规划——刚性需求备注:18以后说不定有更好的产品吧?保险有个特点:第一、不要跟以前的产品比,孩子还没有出生,有用吗?第二、不要跟以后的产品比,以后孩子就长大了,有用吗?所以说买保险现在就是最好的,没有比现在更早的时间,没有比现在更合适的产品。你看是给孩子存10万呢还是20万呢?子女规划——刚性需求,子女规划——大额需求,现在存多少取决于未来花多少。我来跟你算笔账:上大学、找工作、买房子、结婚,样样都是大额开销。既然花钱要花大额,存钱一定越多越好。备注:20给你的孩子买份保险吧。那少买点吧,起步价是5万?现在存多少取决于未来取多少,我来跟您算笔账:上大学、找工作、买房子、结婚,样样都是大额开销。既然花钱要花大额的,存钱一定越多越好!

你刚才说的每年存5万,存三年一共存15万。你觉得十年后这些钱够解决问题吗?肯定不够啊。子女规划——大额需求,理念沟通(微观)(表格四)备注:22养老金替代率:从50%(2015年)到25%(2030年),社保替代率下滑,备注:23私人订制的养老时代即将到来备注:24根据养老规划的特点,从以下四个角度沟通理念1、倒三角家庭结构2、全社会的老龄化趋势3、生活水平提升带来的长寿风险4、与社保的综合对比备注:25现在给自己存钱,就是未来给孩子减轻负担。养老规划——倒三角家庭结构备注:26给自己买点养老金吧。给孩子存好了,我的钱是有限的。

其实你给自己存钱就是为了未来给孩子减轻负担。养老规划——倒三角家庭结构备注:27人口老龄化,社保有亏空,未来养老是社保加商保。其中社保是基础,商业保险是私人定制。养老规划之全社会的老龄化趋势,备注:28给自己买点养老金吧。我有社保。人口老龄化,社保有亏空,未来的养老潮流就是社保加商保。其中社保是基础,商业保险是私人定制。你的养老标配就是社保加商保。养老规划——全社会的老龄化趋势备注:29活着是需要花钱的,长寿也是一种风险。养老规划——生活水平提升带来的长寿风险,备注:30给自己买点养老金吧。我已经给自己存了50万养老金。其实我们给自己存养老金无外乎就是三种情况:第一种:多存了,命短。这个钱给谁呢?

给孩子,孩子会感恩。第二种:多存了,命长。这个钱给谁呢?给自己,自己花钱自己硬起。第三种:以为命短,没存,结果命长。活的会很讨人嫌,是吗?活着是需要花钱的,长寿也是一种风险。你说的那50万,肯定不够啊。所以养老金多存肯定没坏处,再多买一份养老保险吧!养老规划——生活水平提升带来的长寿风险,备注:31养老规划——与社保的综合对比,年年分红(分红报告)灵活性不可变通生存领取;保单贷款备注:画在表格4上,备注:32从上表看出,商业保险与社保对比优势明显。未来的养老潮流就是社保加商保。其中商业保险是私人定制,你绝对不能缺少。

而我们公司有一款私人定制的产品,我已经为你设计了,你来看一下……养老规划——与社保的综合对比,备注:33具体要求:小组内相互检查表格四填写是否完整全体诵读沟通关键句。


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