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富德生命养老年金训练篇理念客户画像销售逻辑训练通关26页.pptx

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丝毫不会影响您的家庭生活计划,而且不需要等太长时间,15年就可以结束合同,一次性领取全部收益。当然,如果您不想这么快领取,还可以搭配万能账户,让收益进行二次增值,享有一个终身的现金流,可长可短,灵活选择,满足您的不同需求。备注:15销售逻辑视频:画图讲鑫财富对您而言,虽然现在您的家庭收入不错,但是生活花销也大,根本没有办法能攒下钱来作为未来的养老金专款专用,但是这个计划可以帮您完成,(画图讲产品)您看您只需要每年存10万元,连续存5次,在第五和第六个合同周年日各领取10万元,共计20万,15年满期时领取30万元,加起来就是50万

正好是您缴纳的保费总和。而且从第七年到第十四年,每年能领取1.27万,领8次,一共能领101600元。那这些钱统统进入到万能账户进行二次增值,享受保底3%的利率,账户的钱可以随时领取,形成一个终身的现金流。让您真正的享有一个专款专用的养老金账户!备注:16销售逻辑您看这就是一笔投入、两种用途:既是一个未来可依靠的养老计划,又是一笔随时可以使用的现金。让您在退休后拥有一个高品质的老年生活。正好6月6日是我们的财富节,在此期间成为我们的客户还会有更优质的客户服活动等着您呢,别犹豫了,把身份证银行卡给我,我先给您录入系统试试!

异议一:这个保险收益太低每个产品解决的问题是不一样的,这是一个专门解决养老的产品,是用来保证以后养老生活的。如果你存银行或其他投资,收益也是不稳定的,也不能保证养老时一定有钱,而且还有可能中途就把钱花掉了。异议二:我已经买过了首先很佩服您有这样的财富管理意识,也恭喜您锁定了已经创造的财富;我想我们都不会认为财富越来越多是负担;您之前配置这类产品目的也是为了帮您管理财富,希望自己有能力的时候,多做些储备,将来会过得更好或更轻松。所以,既然您的财富每年都在递增,那也应该按照一定的比例来增加配置,扩大财富的积累。您说得有道理!不过我想说的是,和这份计划相比,更贵的是未来的养老的支出,不仅要考虑刚性的支出,还要考虑到通胀带来的影响。这些问题,无论我们现在是否有钱,都应该要准备的,您说对吗?

那既然都要准备,您觉得是早准备轻松还是晚准备轻松呢?拒绝处理异议四:我需要跟家人商量一下我知道您是一位特别有责任心的人,您的家人真是有福气!我理解您的心情,确实应该要和家人好好商量一下。一份相伴一生的保险契约,对于一个家庭来说是一件大事。您看我们再约个时间,我给您和爱人再一起好好介绍这个产品,您看是明天下午还是后天下午比较合适?异议五:这个保险太贵了吧我特别能够理解您的想法,但是您看一下这份保险的被保险人是谁,受益人又是谁?

不是别人,是我们自己(孩子)呀!您所缴纳的保费并不是一次性消费,保费不会消失,它会在特定的时候等候着您!异议六:我现在不想考虑养老,等等再说养老就像爬山,越早准备就越轻松,越晚准备越吃力!现在挣钱容易,花钱也很大方,所以,现在规划对于你而言很轻松,等到年岁大了,儿女事情多了,即使想规划也有心无力,反而最后成为儿女的负担,自己衣食无着落(养老理念再沟通)。训练通关训练内容:开门话术、产品切入产品说明、拒绝处理训练方式:一对一演练训练时间:20分钟训练通关备注:25养老年金销售逻辑训练


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