丝毫不会影响您的家庭生活计划，而且不需要等太长时间，15年就可以结束合同，一次性领取全部收益。当然，如果您不想这么快领取，还可以搭配万能账户，让收益进行二次增值，享有一个终身的现金流，可长可短，灵活选择，满足您的不同需求。备注：15销售逻辑视频：画图讲鑫财富对您而言，虽然现在您的家庭收入不错，但是生活花销也大，根本没有办法能攒下钱来作为未来的养老金专款专用，但是这个计划可以帮您完成，（画图讲产品）您看您只需要每年存10万元，连续存5次，在第五和第六个合同周年日各领取10万元，共计20万，15年满期时领取30万元，加起来就是50万。

正好是您缴纳的保费总和。而且从第七年到第十四年，每年能领取1.27万，领8次，一共能领101600元。那这些钱统统进入到万能账户进行二次增值，享受保底3%的利率，账户的钱可以随时领取，形成一个终身的现金流。让您真正的享有一个专款专用的养老金账户！备注：16销售逻辑您看这就是一笔投入、两种用途：既是一个未来可依靠的养老计划，又是一笔随时可以使用的现金。让您在退休后拥有一个高品质的老年生活。正好6月6日是我们的财富节，在此期间成为我们的客户还会有更优质的客户服活动等着您呢，别犹豫了，把身份证银行卡给我，我先给您录入系统试试！

异议一：这个保险收益太低，每个产品解决的问题是不一样的，这是一个专门解决养老的产品，是用来保证以后养老生活的。如果你存银行或其他投资，收益也是不稳定的，也不能保证养老时一定有钱，而且还有可能中途就把钱花掉了。异议二：我已经买过了，首先很佩服您有这样的财富管理意识，也恭喜您锁定了已经创造的财富；我想我们都不会认为财富越来越多是负担；您之前配置这类产品目的也是为了帮您管理财富，希望自己有能力的时候，多做些储备，将来会过得更好或更轻松。所以，既然您的财富每年都在递增，那也应该按照一定的比例来增加配置，扩大财富的积累。您说得有道理！不过我想说的是，和这份计划相比，更贵的是未来的养老的支出，不仅要考虑刚性的支出，还要考虑到通胀带来的影响。这些问题，无论我们现在是否有钱，都应该要准备的，您说对吗？

那既然都要准备，您觉得是早准备轻松还是晚准备轻松呢？拒绝处理，异议四：我需要跟家人商量一下，我知道您是一位特别有责任心的人，您的家人真是有福气！我理解您的心情，确实应该要和家人好好商量一下。一份相伴一生的保险契约，对于一个家庭来说是一件大事。您看我们再约个时间，我给您和爱人再一起好好介绍这个产品，您看是明天下午还是后天下午比较合适？异议五：这个保险太贵了吧，我特别能够理解您的想法，但是您看一下这份保险的被保险人是谁，受益人又是谁？

不是别人，是我们自己（孩子）呀！您所缴纳的保费并不是一次性消费，保费不会消失，它会在特定的时候等候着您！异议六：我现在不想考虑养老，等等再说，养老就像爬山，越早准备就越轻松，越晚准备越吃力！现在挣钱容易，花钱也很大方，所以，现在规划对于你而言很轻松，等到年岁大了，儿女事情多了，即使想规划也有心无力，反而最后成为儿女的负担，自己衣食无着落（养老理念再沟通）。训练通关，训练内容：开门话术、产品切入，产品说明、拒绝处理，训练方式：一对一演练，训练时间：20分钟，训练通关备注：25养老年金销售逻辑训练。