意愿激发——三会运作要点，月收入分析会时间：7月14日前，内容：主管、准主管参会，分析三季度基本法增员、晋升利益，树立快速晋升榜样，组织标杆分享，拟定月度工作目标。动员启动会时间：7月17日前内容：圈定重点人群，宣导3.0+方案、优选、育成支持方案及举措，解读优选考核标准。抓铁有痕 实干兴业(3/5)，过程管控——职训运作要点，考核什么训什么优选四个重点持续训。

保意故事人人会讲，小早（全体伙伴参与），职训A（全体新人参与），抓铁有痕  实干兴业(4/5)，意愿激发——对标运作要点，每日至少一个增员访，每周带2-3个新人参与平台运作，保证实现月度规划目标。月收入分析会制定目标，通过漏斗原理，将月度目标分解成周访量目标、日访量目标。根据划分的周访量目标，拟定本周增员20表，并与主管对准增员、进行逐一分析，提升邀约成功率。出席100%、每周5个增员面谈，良好的从业习惯(1/2)，像工作一样创业，打造完美出席记录，不出席精英变“惊鹰”，对某公司100名伙伴进行抽样调查，其中50名为坚持出席的。

另50名为长期不出席的。全勤是BOSS优选育成的基础:，了解公司的最新方针政策及工作重点，通过与主管、推荐人的交流解决展业难题，通过培训提升展业能力（提升层次），与伙伴达成共识找到共同话题，养成良好的工作习惯，“五同”：同乡、同事、同宗、同好、同学，合作单位资源、孤儿保单资源、学生险资源、广发银行资源、招聘网站……，将48位客户带到战狼平台，强基工程平台签单率按10%计算：48*10%=5件单，每周安装2个APP=每季5件保单，良好的从业习惯(2/2)备注。

1卓越的管理能力(1/3)，管理能力从培训班中来，培训班“五定”原则，优选学员2个角色培训时做学员，全情投入，培训后做助教，参与管理，备注：17管理能力从团队发展中来，管理团队，面谈新人，人人建立3条盈利线，参与职场客养活动 关怀新人、协助办理签约手续，总结本周工作、调整下周拜访规划、督导新人活动量，面谈新人，人人建立3条盈利线；面谈主管，复制成长模式；督导团队主管参与面谈，组织职场客养、督导职场各团队组织客养，关怀团队新人。

督导主管履职辅导、组织职场迎新会，管理功能组、担任功能组组长总结本周工作、调整下周拜访规划，管理职场参会、活动量，从团队中来，用到团队中去卓越的管理能力(2/3)备注：18管理能力从功能组中来，签约后，育成周期内新人需完成五大功能组轮岗，掌握“44433”工作模式，了解职场运作方式，协助职场经理管理职场，提升管理能力。卓越的管理能力(3/3)，备注：19持续的业务能力(1/3)产品训练，负责人：培训岗、职场经理、职场辅导训练功能组、主管、推荐人，目的：让新人养成良好的学习习惯。

提升展业技能组织要点：每周公布职训行事历，推荐人负责追踪新人参训建立新人职训档案，管控新人从签约班到职训的参训与产能。新人的职训要求：读三遍、写三遍、背三遍，适当延长职训时间，加强技能学习，对接黄金20分钟，抓实训练后的有效拜访，新人专属支持平台，新人三会，直系亲属见面会，亲朋见面会晋升见证会销售平台支持：客养平台支持：为新人打造专属支持平台。

形成客养及销售一体化的保费生产线，提升新人业务开发能力，提高新人留存率。持续的业务能力(2/3)，IDA主管MDRT结合各层面荣誉方案，整合优才新人荣誉体系，树立新人从业归属感、自豪感、荣誉感，坚定从业信心。