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产说会创说会邀约操作训练27页.pptx

  • 更新时间:2020-08-24
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认同语:缓和氛围,建立同理心正面论点回复:赞美客户,降低防备切入自己的论点:阐明观点,介绍产品,突出优势促成:是异议处理的最终目的,采用二择一法进行促成备注:14约什么样的客户去参加?创说会想增员客户一定要筛选要经过30递送或前期沟通过要有想做事的心不要带孩子去的不要对保险有偏见或者负面话语的创说会怎么邀约?.寒暄赞美代:李太太,最近看您朋友圈生活很丰富多彩呀。(称赞对方)您的生活比我精彩许多啊。(消遣自己)您前天朋友圈发的那些烘焙美食

都是您亲自做的吧?真是太棒了!真希望能有机会向您多多学习!(向对方学习)增:谢谢,也没什么啦!备注:162.提出邀请代:李太太,我们将在今天下午15点举办一场大型创说会,届时会请到一位成功人士,她会与大家分享她获得高收入的经验和方法, (结合情况进行内容替换,如:她会与大家分享职业晋升无障碍的经验和方法、她会给大家介绍一种零成本高回报的事业、她会与大家分享如何兼顾好家庭和事业等)您可以来听听。增:好的,收到!备注:173.异议处理—没有时间增

小华,我最近非常忙,没有时间去。代:李太太,我身边的很多人也像您一样,总感觉到时间不够用,不断的忙着工作,其实有时候我们需要停下来思考一下自己的状态和未来,这样才能让我们工作事半功倍。如果只有1个小时就收获到大量有益的知识和见识,而且能够享受到一场免费的关于成功的培训,应该是一件比较划算的事情啊。备注:183.异议处理—工作稳定增:小华,我现在的工作很稳定。代:李太太,稳定是相对的,今天的稳定很可能就是导致明天的不稳定的因素。

以您的能力,不可能讲工作的全部意义放在稳定两个字上,您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华,寿险事业正是这样的一个舞台。备注:19会中协助要点主持主讲分享环节增员人要配合全场环节的进展,提示准增员认真聆听。增员人自己也要牢记寿险销售特点、行业公司及成功案例分享等主讲关键内容,以便创说会结束后促成,给准增员作铺垫。备注:20会中常见异议处理—干不了

增:小华,我已经很久没出去工作了,跟社会都脱节了,干不了。代:李太太,其实压力是帮助一个人成长的最好办法,您说是不是?我相信您是一个能吃苦的人,实际上您担心的可能不是工作是否胜任,而是付出与回报是否相符,要看累得值不值,您说呢?备注:21中常见异议处理—孩子大了再说增:小华,等我孩子长大了之后,我再出来做事吧。代:李太太,您说得也有道理。不过,时间可是不等人。社会在前进,一切人和事都在变化,我怕您在家里呆太久,真的会与外面社会越来越脱节。

其实,您已经给了孩子健康的生命和良好的教育,现在也应该好好考虑自己的发展和未来了。何况,寿险销售工作既不耽误照顾孩子,也能学到教育孩子、经营家庭的新观念。备注:22会后追踪要点一、未面试的:力争再次邀请至公司进行面试,促成。备注:23会后追踪要点二、待参训的:参训前一天晚电话追踪,增员人要了解准增员的思想变化,及时处理,再次促成。

参训当天早上电话通知并上门接新人。备注:24追踪注意事项事成人和原则:1.准增员真的有困难,要迂回;2.只要有意愿,多次邀约面谈;3.最终不成,亦可成为影响力中心。


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