迎合客户，切入话题，企业员工团体意外险、车险等，聪明的企业主都会通过为职工购买意外保险，将风险转嫁给保险公司，您为职工够买了一份，您觉得够吗？一个工人如果发生意外，您知道需要花费多少万才能解决问题吗？一个工人如果在上班期间由于身体原因倒下，您知道多少小时以内死亡属于工伤？多少小时之后就不属于工伤了吗？车险知识您了解有多少？事故发生后处理不好可能您都拿不到理赔款。迎合客户，切入话题，专业保险知识及保单整理，了解每家公司的产品，做到知己知彼，百战不殆。

从而让客户接受XX的产品；，为客户做保单整理，进行风险诊断，为客户加保做铺垫；，利用自身的法律知识给予财务规划建议，通过自己的专业保险及法律知识帮助客户规避风险，比如儿女婚姻财产风险等。备注：11有效面谈、全面服务，用本身专业的法律知识帮客户的企业进行法律咨询，帮客户进行保单整理，熟悉各家公司产品并进行优劣对比，挖掘XX产品的亮点，帮客户加保，健康饮食、子女教育、综合健康知识等，做好自己、顺其自然一、说话要真诚，只有真诚的人才能赢得信任。

不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。二、不要在客户面前表现自以为是，很对客户对寿险一知半解，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候业务员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当做笨蛋。备注：13做好自己、顺其自然，三、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想，有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。四、不要在客户面前诋毁别人，不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这会使客户产生逆反心理。

备注：14做好自己、顺其自然五、不要用老掉牙的销售伎俩向客户施压，寿险不是每个人都会购买的，有需求的人才会购买，而当客户暂时无意购买时，施压客户购买是不理智的。六、不同级别的服务产生不同级别的回报，在寿险道路上，往往是付出与回报是成正比的，只有真诚付出，努力上进，才会有回报。寿险销售人，可以说是与拒绝打交道的人，只有坦诚面对拒绝，才能够处理好拒绝，才是销售成功的人。