走出困境,疫情期:已经到了差不多4月份,虽然能够正常出行,但是很多大型活动没法举办;现在复工后1:寿险行业不像传统行业可以上班就有收入,我们必须有业务,有新增才有收入。现在复工后2:保险人最大的灾难是客户复工后线上没时间搭理我们,线下害怕见我们,队伍没业务,没新增就会离开,后果不堪设想。“转危为机”如何应对疫情对我们的影响,复工前做好两件事:大量邀约线上创说会及新人班;完成本月举绩打好三月首爆,为二季度做好铺垫。
通过线上经营,养成好习惯,特别是活动量的管理,梳理理清思路,(不打乱战)为线下工作做习惯;3、业务:两个链接推送(获客、养客、签单)队伍:两个链接推送(圈地、增员)4、参会:认证会(有业务,有收入)创说会(有人、有天下),做身边人的小太阳,这个时候希望是比钻石更珍贵的东西;正确思考,备注:8三、细分名单,制定经营计划,针对准成交客户:标准:年前经营过,提过保险、甚至递送过计划书的客户,在红包、关心问候之后,大胆建议,多次开口现在是配置保险的好时机,邀约参加直播。
针对做生意的客户:现在生意人的处境非常艰难,要忧客户所忧。通过学习给客户建议、关心和帮助,拉近与客户关系,加深信任。针对平时见面机会不多的客户:通过疫情关心问候再次建立联系,邀约疫情过后的见面。针对影响力中心 想办法让他们与你留下更加珍贵的记忆。例如现在不能出门,帮忙采购物品、分享美爱心辅导激励,分析没有签单没有增员的原因,针对性解决风险保额、康悦、质子重离子政策、贴心呵护政策录单注意事项,最快捷、最简单的培训班,要带更多的人来体验;两天线上学习就可上岗。
不要等到疫情结束后才发现身边人都去了保险公司,确不是和你关注新人结训上岗:a.黄金上号时间,夜长梦多,第一时间上号成功b.取得工号后最需要考虑的一个问题:保单(开好第一单是留存的关键,利用政策基本法算好账)c.线上辅导,和新人之间靠网络一线牵,每日关心问候,帮助梳理工作思路,指明方向(引路人)做好长期线上打算,创说会产说会未回收,安抚、鼓励:c.为后期线下经营做好准备。未成功也是暂时,及时分析原因,不断更进。
线上经营要认真对待,养成良好习惯,帮忙日后线下的工作。难度较小:降低了平时线下邀约的难度,对于准增员,不存在以往线下邀约,没时间的理由;改变生态:线上创说突破时间与空间的限制,大量邀约身边的人参加,让他们了解保险业、公司、工作、收入;线上新人班能改变他们对保险认知和寿险的意义与功用!即使参加的有一部分人没办法马加入到团队中来,因为改变了他们对保险的认知,以后都能成为你的客户、转介绍中心,到工作困难时会想到保险这份工作!这就是未来的机会!
敢想敢拼敢做梦,中国人寿让您梦想成真!3月2日湖北国寿万人云端招聘会疫情期间播撒多少种子、疫情结束后才能收获多少果实。为了疫情后人人晋升发展,现在一定要邀约更多的人参加创说会、新人班,播撒更多的保险种子,让身边更多的人和保险产生信任关系,通过对客户的整理和邀约、促成完成本月达星目标,为三月做好储备,为四月,五月的业务和新增做好铺垫。普及线上保险名单(新人班、创说会、产说会),让他们与保险产生信任关系;所有的动作都有意义(流量、印象)。
总体评价: |
|
内容质量: |
|
美观度: |
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号