全球经济即将进入，低增长+低通胀+货币泛滥”新常态，过多资金没有合适投资标的，只能集中追逐无法估值资产，一旦货币盛宴结束，高风险将集中释放，备注：10固定收益类债券大受追捧，全球主要经济体的国债收益率均大幅上升，中国10年期国债收益率上行至2.7%以上，美国、中国、英国、德国的10年期国债收益率均出现较大幅度上涨，数据来源：2020年银行间市场运行报告，社保双降政策，降低企业社保基数。

缴纳比例，2019年5月1日起，29个省份及机关事业单 位基本养老保险单位缴费比例全部降至16%，2015年职工五项社会保险总费率是41%，经六次下调，共降低7.05个百分点，总支出个人应降低对国家保障的预期，2019年人社部数据显示，参加城镇职 工基本养老 保险人数，我国三项社保 基金总收入，年底基金 累计结余，数据来源：人社部2019年第四季度新闻发布会备注：15，替代率低，收入越高替代率越低，资金统筹平滑性发放，缴费固定，缴纳金额无法掌控。

封顶限额，无法匹配经济能力，不确定性，退休年龄、缴纳比例、领取条件、宏观环境可变性，无法保证身故仅退还个人账户部分，备注：161、社保保而不包，仅能作为低收入人群基础保障，不能满足多层次养老差异化需求，不具备未来增长的有利前景 2、对中产阶级来说，个人养老规划必须补充商业养老 保险产品， 才能实现小康型、舒适型品质养老生活，寿险行业如何在危机性的极端事件中生存，数据来源。

服务拓展部2020年一季度同业交流报告，针对销售队伍的六大好处，降低缴费压力，有利于降低疫情下队伍的销售难度，客户购买容易，对客户家庭经济影响小，备注：3002目标客户明确，产品客户群体与健康险主力客户群体高度匹配 健康险加保难，新产品可加保，承保效率高 有利于队伍将服务老客户进行到底，备注：3103稳定的月度收入，帮助队伍建立一个，针对不确定性疫情的津贴和长期底薪（以备秋冬疫情复发的不确定性）备注：3204有利组织发展，帮助队伍留存新人。

留住客户 留住收入 留住市场，备注：3305提高竞争力，丰富公司的产品体系 有助于队伍开拓市场 有助于客户深度开发，备注：34人群特点，极度缺乏安全感，对风险感知能力极大提升，有强烈的自我意识，锁定未来客户群，高度匹配85后、90后的年轻群体，提前锁定未来主力客户群体，积累未来的大保单客户，06消费习惯分期付款接受度高备注：35永远不要浪费一场危机NEVERW A ST EAGOO DC R I S I S——丘吉尔每当发生大事，随众起哄的多，静心思考的少 每逢遇到危机，盯着风险的多，看到机会的少一场危机会让我们真实地感受到一个时代的结束，和另一个时代的开启。