备注:1**分公司筹建进度2020年*分拟筹四级机构13家,其中3家为裂变,10家为新设增量1家筹建申请获银保监批复,完成度8%13家筹建申请均已呈报总公司,完成度100%9家筹建申请获总公司批复,完成度69%(预计4月30日前100%完成)5家筹建申请呈报当地银保监局,完成度38%,(预计5月16日前100%完成)(预计6月30日前100%完成)(4月15日已100%完成)(一)选对人是前提· 筹建负责人遴选情况裂变是基础,增量是核心,全面拆分拿牌照照少:特大城市仅一块牌照;职场小:职场面积无法满足队伍运作;调架构:全面布局省会中心城区。更多是解决现状问题,裂变新增促发展,3家裂变,解决团队发展基础问题。
1家新设,增量贡献为核心;要求:裂变、新设全面释放生产力。更多是考虑未来发展,(二)聚焦筹建核心· 明确省会中支规划思路19年4季度—今年2月17日)早调研,细规划,19年4季度完成开设调研;各机构呈报筹建规划。(2月18日—3月15日)抢机遇,多覆盖,理顺筹建工作机制;有规划的多拿牌照;扩大机构覆盖范围。不让中支分兵;不让现有人员兼职;不建议所谓优秀干部去筹建。筹建负责人不合适或没明确的,取消该机构筹建资格,(三)严控筹建质量· 筹建一家成功一家带动效。
具有10年以上个险经验,具备较强的专业素养;拟任我司咸阳中支个险部经理。熟悉当地市场,有丰富的同业人脉关系; 有机构筹建经验和弱体机构改造经验;具备一定的团队资源,有组织发展潜力。干部引进:转介绍推荐不同公司的机构负责人5人; 团队资源:挖掘当地人脉优势,引进成熟业务团队;弱体改造:通过整合资源辐射带动中支弱体机构改造; 盘活中支:增强中支活力,奠定跨越发展基础。“找对人”是“做成事”的前提(四)寻找影响力中心· 用新筹机构盘活中支整体。
许XX,主要同业公司咸阳中支个险总;(五)把控引进关键点· 分层面试审慎决定,?关注引进对象的业务能力?关注引进对象的当地同业人脉?挖掘引进对象的团队资源?关注引进对象的管理能力?关注引进对象的格局素养,把握能力,把握潜力,分管总经理关注引进对象的发展潜力,细化负责人引进环节,分层分工,判断一致,注重质量,成功标准:明确机构筹建的成功的目标; 操作标准:尽早明确选人标准、职场标准、配套方案、考核办法、支持政策等内容。
密切追踪:高频次电话沟通,周总结月汇报; 同步信息:同步多口径信息,及时解决信息不对称问题,及时纠偏,有效提升筹建进度。严控流程:细化引进流程,分层面谈,明确发展规划,深挖潜力资源;及时调整:筹建负责人不适合直接取消该机。
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