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三微一训操作手册流程话术工具实操篇36页.pptx

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为响应国家号召,配合新型冠状病毒肺炎疫情防控工作,疫情期间减少外出和聚集,同时为持续推动营销渠道人力发展,帮助各机构更好的举办好线上创业说明会(简称微创会),分公司营销培训部特制定微创会操作手册,请各机构参考使用。微创会话术——异议处理,对活动不感兴趣/没时间,我们整个交流叧需要20分钟不会占用您太多时间,活劢 期间会对公司和保险行业进行讲解,短短20分钟,了解一个新的行业,多划算,并且中间还有多轮红包呢,我有很多朋友做过但都不成功,别人做不成功,并不代表那个行业不能做!也许是因为方法技巧不对,或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功的和做得不成功的,这一点也不奇怪,您难道会因此就认为您一定做不成功吗?其实这只是个方法技巧和努力程度的问题,方法对了,再加上自己的努力,您就会觉得游刃有余。

我家人反对我从事保险行业,您的家人之所以反对,是爱你的表现,大概是认为从事保险推销工作是一件艰难的工作,怕您无法胜任。事实上,保险的推销工作的确不太容易,就因为这样,才具有挑战性,才更能发挥您的潜力,您为什么不以实际行动向您的家人证明您的能力,我的朋友很少,可能很难签到保单,没有朋友也没有关系,只要您有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,我们这里有很多外地来的大学生,开始他们也是人生地不熟的,但做了一段时间以后,各行各业的朋友一大堆。在我们公司这样的业务员多的是,而我们非常乐意教您认识朋友的方法。

您近三年在品质生活上有什么规划吗?您刚才谈到的这些规划觉得实现有神恶魔难度嘛?**,现在都是线上培训和学习,每天都有新的知识输入;给自己三个月的时间,相信三个月后您一定会非常庆幸您今天的决定,来把身份证和毕业证照片发我,我一会在线上给您做个测试,您适合不适合从事保险,用科学的依据去测试一下,关键:挖掘准增员需求,切入保险行业的意义与功用,通过微创会打通关念,借助二五增员面谈法进行一对一沟通,进行需求分析和促成,通过三关面试进行再次促成,**,好的职业对人生和财富的影响是很大的,需要慎重考虑,然后再做出对自己最好的选择,现在因为疫情,没有办法邀约各位到我们公司实地考察,但是您可以线上报名学习,通过视频更好的了解我们公司,当然您也不要有任何负担,全当了解下金融行业最新形势和民生发展,给自己一个学习的机会,也可以从一些行业大咖身上找到成功心得,更好的帮助我们决定未来发展方向。一会我发您个链接,可以做个有趣的线上测试,您做完后将生成的二维码截图发我,一会我们再联系。主持人按照统一内同发送群提醒,提醒会议开始时间,说明建群原因、强调会议纪律。注意事项:会前提醒开始时间、强调会议纪律。

【主持人语音】:各位朋友大家好,冠状病毒让我们通过声音传递爱,感恩大家走进群聆听,我是主持人xx!最近几天,数据公布全国都有不同程度的感染,也有不少逆行者奉献了自己年轻的生命;当然也有好的消息传递给我们,比如说有了疗效很好的药品用于临床,近几日每日新增确诊人数在个位数等,特殊的日子里,我们要保护好自己和家人不被传染,同时也希望疫情早日过去,加油中国!加油武汉!加油,我们自己!【主持人文字】:我们的线上交流会将于5分钟后开始,我们将于5分钟后,准时发送“签到红包”,请还未进群的伙伴抓紧时间;【主持人文字】:在交流会正式开始后,请大家不要发送微信表情及文字进行互动,结束后,会有专门的时间供大家互动交流;我们在交流会进行的过程中,将不定期会有“红包雨”及有奖问答的环节,请大家保持在线。


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