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中意整合资源多点开花30页.pptx

  • 更新时间:2020-05-23
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迎接报复性反弹,机遇会很好,全面复工在即,保险行业将迎来爆发窗口期,我该怎么做?1、当我们面见客户,真的可以如数家珍般地讲清楚悦享安康的亮点吗?当我们面临比较,我们真的可以从容的脱颖而出吗?2、除了产品,还有什么可以跟客户说的吗?3、你清楚地知道签单后你的利益都有哪些吗?客户开拓——线上获客活动,不要让自己的好恶影响我们的动作。也许赠险我们已经做了很多次,也许活动已经不新颖,但我相信,一定有人因为你的一个举动而最终成为你的贵人。悦享安康老客户推荐规则:1、投保人本人名下没有安康无忧/一生保的老客户——95871人,2、投保人名下其他被保人没有安康无忧/一生保的老客户——83564人,3、被保人已成年但重疾保额小于等于10万的老客户——4081人,4、被保人未成年但重疾保额小于等于30万的老客户——24681人。

一生我爱老客户推荐规则:1、投保人本人名下没有养老产品的老客户——5703人,2、投保人名下其他被保人没有养老产品的老客户——2450人,3、被保人名下有养老产品,但保险金小于1万/年的老客户——900人,后疫时代老客保障优化,精准推荐名单,“春暖花开,关爱倍至“中意客户关怀季,客户开拓——老客户精准推介,加保客户占比拜访客户突破32.88%,加保的保费近千万。但我们实际拜访的客户仅占推荐客户的2%,我们是不是手捧金饭碗还在要饭而不自知?我们是不是自己“想当然”的错失了收入的机会?

约访面谈——无法面见就线上,截至目前,总部已举办7场微信产说会,参与客户人次突破30万,这些客户,你经营的怎样?会后及时追踪了么?有意向客户么?签单了么?5月16日19:30,我们请到重疾不重的金牌讲师,与客户全面剖析重疾险的那些事儿,你想约谁来参加?你做过筛选了么?做过铺垫了么?细一点,再细一点,也许成功就在转弯处。针对重疾中最高发的癌症,提供专项额外保障30万,并且终身享受二次赔付利益,心脑血管专项额外赔,针对重疾中高发的心脑血管疾病,提供专项额外重疾保障10万,轻症保障2万,同时覆盖轻症重症。轻症四次,10+35种轻症,两个条款,每个条款项下最多赔两次,保障额度10万,终身保障。

中意悦享安康重疾保险组合计划,需求分析——悦享卖点再回顾,优势一:重疾不分组,优势二:同一原因导致的不同重疾也可赔,优势三:重疾赔付后,轻症保障继续有效,优势四:恶性肿瘤额外保障,优势五:心脑血管重大疾病额外保障,重疾优势,轻症优势,特定疾病优势,需求分析——悦享卖点再回顾,无敌话术!!!目前所有的重疾当中,癌症是最高发的一类,占所有重疾的80%,这点您知道吧?如果购买了咱们的悦享安康+爱无忧D款组合之后,不幸罹患了癌症,会立即赔付基本保额+癌症专项两笔钱,保障各项治疗费用并弥补收入损失。然后只要经过一年的观察期就还可以享受87类重大疾病保障,另外因为防癌的二次赔付,相当于还拥有一份完整的、保障范围涵盖88类重疾的疾病保障!也是给了客户再一次免费享受全部重疾保障的机会。

转介绍——悦享方案,悦享安康险种SFYP2达到3000元以上记为一个有效件。营销员在4月1日-5月31日之间递交且在5月1日-5月31日承保悦享安康的,达成两个有效件给予相应营销员300元奖励,达成五个有效件给予相应营销员1000元奖励,达成八个有效件给予相应营销员2000元奖励,营销员在5月1日-5月11日之间递交且5月内承保达成两件/五件/八件有效件的,分别额外给予100/200/300元奖励。悦享安康自买/互买件不计入有效件;方案期间内同一被保险人有多张有效件的仅计算一件;同一被保险人多张有效件对应多名营销员的,按递交时间较早保单对应业务员获得件数累计。


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