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优质团队的修炼手册17页.pptx

  • 更新时间:2020-05-14
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良好的从业习惯(1/2),像工作一样创业,打造完美出勤记录,不出勤精英变“惊鹰”,对某公司100名伙伴进行抽样调查,其中50名为坚持出勤的,另50名为长期不出勤的。全勤是新人育成的基础:了解公司的最新方针政策及工作重点,通过与主管、推荐人的交流解决展业难题,通过培训提升展业能力(提升层次),与伙伴达成共识找到共同话题,养成良好的工作习惯,“五同”:同乡、同事、同宗、同好、同学,合作单位资源、孤儿保单资源、学生险资源、广发银行资源、招聘网站……将48为客户带到战狼平台,战狼平台签单率按10%计算:48*10%=5件单,每周安装2个APP=每季5件保单,卓越的管理能力(1/3),管理能力从培训班中来,培训班“五定”原则,定培训师资,定培训场地,定时间,定学习内容,定平台,新人学员2个角色,培训时做学员,全情投入,培训后做助教,参与管理,卓越的管理能力(2/3),管理能力从团队发展中来,6个月晋升组经理,2年晋升处/部经理,管理团队,面谈新人,人人建立3条盈利线,参与职场客养活动,关怀新人、协助办理签约手续,总结本周工作、调整下周拜访规划、督导新人活动量。管理职场,面谈新人,人人建立3条盈利线;面谈主管,复制成长模式;督导团队主管参与面谈,组织职场客养、督导职场各团队组织客养,关怀团队新人,督导主管履职辅导、组织职场迎新会,管理功能组、担任功能组组长,总结本周工作、调整下周拜访规划,管理职场参会、活动量。

持续的业务能力(1/3),产品训练,负责人:培训岗、职场经理、职场辅导训练功能组、主管、推荐人,目的:让新人养成良好的学习习惯、提升展业技能,组织要点:每周公布职训行事历,推荐人负责追踪新人参训,建立新人职训档案,管控新人从签约班到职训的参训与产能。新人的职训要求:读三遍、写三遍、背三遍,适当延长职训时间,加强技能学习,对接黄金20分钟,抓实训练后的有效拜访,手中有举措,1. 严格要求A+、A类新人全勤参会;2. 加大对以下人群的摸底、追踪、管控:入司30天内出勤为0或出勤次数不足4次(含)的新人;连续30天未出勤但有举绩的伙伴;连续60天未出勤伙伴;3. 要求三星级及以上职场工作日排班(不分平台);4. 外出培训提前导入会议地点wifi,在会议地点组织打卡,或事后集中至分公司补签到,减少活动参会;5. 提升早会质量,增强出勤意愿,增加实动人力。

三个狠抓——狠抓职训,早训:只用来做好“读三遍写三遍背三遍”——放声读、用心写、熟练背;技能讲解与训练:三分讲,七分练,保质保量不打折;新人职训与通关:管好三类人群——新人、关主、导师。目前职训存在的较大问题有:早训环节,部分职场不张嘴、不动笔、无人管;技能讲解听“大锅饭”,没有直辖主管点对点辅导;技能训练“一对一”及“通关”没有落实,讲完就结束。加强管理:利用视频聊天等方式加强对职场(尤其是两乡职场)的远程管理;提升主管技能,落实小早“直辖主管负责”制;管理干部全程督导,保证有“训”又有“练”。


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