就目前收展队伍来看，绝大部分团队在充分利用基本法及方案的基础上，增员相对难度较低，影响到收展团队发展成功的关键问题是如何育成、留存、晋升。解决这些问题，需要团队拥有扎实的基础管理、制度经营为前提。的成功在于能够在落实各项基础管理动作的基础上，不断强化、改进。1、关注新人，让新人倍受关注，新人从一入司开始，推荐人及主管就要开始充分关注新人，让新人自己感受到倍受关注（第一周推荐人每天至少需要辅导新人一个小时）。要对新人的学习进行不断的肯定，进行不断的辅导。如新人在签约培训班中，推荐人可以适当的到教室看看，让新人感觉备受关注。2、加强职场辅导训练，以练为主，以训为辅，注重新人的动手及实战能力，通过各项职场训练，对练来提升新人的展业技能。收展一部每周都会进行早训，对产品及各项销售技能进行训练。3、培训导师老带新，实行通关制，一专题一通关，老导师授课，新导师学习。新人学习的每一个专题，要进行一次通关检验，方便主管掌握新人的学习情况，更能让新人了解到自己对知识的掌握情况。4、积极参与海口收展集中式育成项目，团队的力量是有限的，通过功能组搭建，同公司不同职场间的互助，公司政策、资源的利用来做好本团队的育成。如海口收展集中式新人创业启航班培训，团队积极输送导师授课，积极报名新人参与学习，利用好一切育成平台。

严格的基础管理是寿险营销良性发展的基础。收展团队属于新团队，是一张白纸，更要按照制度严格管理，标准化能让快速增长的团队不出现混乱、崩盘，从管理层、主管到新人都要执行，避免受到老团队坏习惯、负能量的影响。逐步培养新团队的自主经营能力，从教他做到让他自己做逐步过渡，培养团队自主经营能力。参会管理是团队保持良好工作秩序，提高工作效率的重要管理工作。会议是进行团队经营的入口与抓手，而参会则是经营团队的基础，参会率=举绩率是证实有效的营销规律。参会管理与会议经营必须作为第一项工作切实有效的落实下来。寿险无捷径，访量定江山.不管是业务员对自己的活动量管理管理，还是主管对业务员的活动量管理，活动量是寿险经营的基础，更是取得成功的关键。

活动量管理，（1）实行日常管理，新人入司15日后，将加入拜访计划；（2）活动量每周不得低于15访；（3）每晚不得超过21:00汇报活动量，如有特殊情况须提前反馈；（4）活动量汇报格式：姓名+今日X访（注：业务X访、增员X访），（5）每周二进行上周访量追踪及增员分析。（5）为了规范访量工作，实现收展队伍整体扩量提质，推出活动量奖励措施。月达成60访活动量、参会率达80%奖励180元拜访补贴。活动日志是活动量管理的一种有效工具。不仅能帮助主管对团队或个人进行有效管理，还能帮助业务员自身养成良好的工作习惯，拓宽寿险生涯。对主管或公司：（1）能及时了解业务员工作状态，掌控团队日常经营；（2）从活动记录了解业务人员技巧的不足，作为培训的依据；（3）能提示业务员活动品质及活动效率，建立业务员推销信心。

对业务员自身：（1）帮助形成固定的工作模式，养成良好的工作习惯；（2）不断积累客户资源；建立一个完整的客户资料库，利用公司平台（产说会），随时进行客户的提取；（3）能够将客户资料进行完整记录，清楚掌握客户个性、喜好等。活动量的提升不单只是依靠追踪、辅导来进行。作为主管或团队负责人，应该更多的利用公司资源为团队创造更多的获客平台、养客方案，只有引导加督导才能使得团队活动量健康快速的成长。建立辅导训练功能组，主要是对新入司的新人进行15日的职训A课程培训。培训班建立初期，因为没有对导师及学员进行严格要求、各主管也不太重视，所以，局面相对来说比较混乱。在早会专题讲座中由主管或导师负责带出。安排好上课导师及助教老师，助教老师负责记录学员上课情况以及导师上课状况是否适合负责该门课程。只有这样才可以解放主管们和导师们，对于团队人员也是一种锻炼。