疫情下的复星企业，截至2月16日零点，复星已在全球调配运回国内防护服86万件，口罩110万只，护目镜6万副，总计202万件医疗防护物资，绝大部分已经运往疫情防控一线。选择对口的需求客户群体？【参保人群：年龄段20-50岁 】思路：医保卡结余账户充裕，可以应对门诊费用，这部分人群住院费用保障才是保障目的，攻克点1：医保对于自费药的报销是空缺的，部分乙类药物也是增加了患者自付支出的主要方向，可以将这类人群推荐0免赔的住院套餐应对普通住院保障，攻克点2：因为这部分的人群也是家庭支撑点，故乐健一生的恶性肿瘤专项保障和质子重离子治疗是主要攻克方向，使用套餐的额度来去引导适合的额度。攻克点3：这段年龄段的中产阶级和低产阶级是有显现的，中产阶级可以拓展就医体验，低产阶级以保障为主，所以，特需病房和普通病房的引导也由此展开。

选择对口的需求客户群体？【儿童：年龄段0-18岁】思路：医保卡无储蓄账户，就医产生的门诊费用完全自付，住院费用医保承担50%，这部分人群，不管是住院还是门诊都有很大需求。攻克点1：少儿人群的抵抗力和免疫力薄弱，因此门诊就医的概率远超成年人，加上为人父母对孩子的不良病症摸索不透也会平凡就医，幼儿园，学校的教学场所也是病毒传播来源，控制不了也不得不去。所以门诊医疗费用的解决途径是推荐点。攻克点2：少儿住院，大部分是因病毒感染引起，且发病人数随着季节变化而变化，故春季，秋季为高发期，因此肺炎，支气管炎，手足口病，疱疹是多发病因，因此而住院的人数很多，床位难求的问题层出不穷，家长面对两个问题，1，没有床位怎么办，2病房其他床位交叉感染怎么办？，因此，乐健一生的特需病房可以一石二鸟解决家长疑虑，特需病房的无需等待，单间病房，陪护无忧是引导点。

【家庭主妇，医保断保人群：年龄段23-40岁】思路：虽然看似很少，但是想想很多，家庭主妇的存在因为丈夫也因为孩子，她们为了更好的照顾家庭，更好的呵护孩子，放弃了工作，从此就断保了，就医无医保卡使用，医疗费用100%自付，不管是门诊，住院都出现保障漏洞。攻克点1：人不可控制生病，就医一定会产生费用，国家不买单只有自己买单，自己给自己存 多少医药费呢？一次支出，全年就医不愁。30岁的人群，无医保费率只比有医保费率贵11%左右的费率，由此引导住院套餐，门诊套餐，同时也可以引导特需病房。被保险人需同时满足以下条件：（1）住院责任投保年限：被保险人年龄限30天-64 周岁，门诊责任投保年限：首次投保被保险人年龄限30天-54 周岁。本产品最高可续保至 80 周岁。（2）除续保情况，55 周岁及以上人员不单独承保，需搭配 40 岁（不含）以下人员同时承保。（3）18 周岁（不含）以下的未成年人不可单独（被保险人中无成年被保险人）投保，满足以下条件之一的可单独投保，但仍然不能投保门诊套餐：投保年免赔额 5000 元及以上的住院套餐；3 周岁（含）-18 周岁（不含）被保险人，投保本产品时，已投保我司长期重疾产品基本保额达 10 万及以上。投保规则（1）30 天-2 周岁（含）的婴儿，需告知出生时体重，出生时孕周不足 37 周或出生体重低于 2.5 千克的婴儿需提供医学出生证明、出院小结和儿童健康保健手册。（2）55 周岁（含）以上的被保险人，需提供半年内的体检报告、高血压问卷和糖尿病问卷。（体检报告自行提供，公司不承担体检费用）