万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 银行保险

2020年4月银保渠道销售策略宣导工作部署43页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-03-16
  • 资料大小:20.64MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200316100650.jpg


四月份工作安排,(一)业务方面,1、自营业务:保规队伍与个险同步,转型价值型期交业务,以保障型业务和5年期理财险为主。2、渠道业务:4月份产品仍以鑫富宝为主,抢好剩余不多的回馈型产品额度。(1)事业部以广发为基础,全力突破农行和邮政2大渠道。其中,农行以洪山支行为主攻点,以点带面,形成模式,拿下农行;(2)新城区支公司:江夏、黄陂和新洲在一季度已启动合作的基础上,二季度全面开展网沙;东西湖、蔡甸和汉南全力突破渠道,争取在2-3个网点开展网沙。

队伍方面,1、保规队伍:(1)创说会要像产说会一样,固化下来。市公司有大型创说会时,参加市公司的平台;市公司没有的时候,支公司要自行举办创说会。保证一个月要有3-4场创说会。(2)严格基本法考核,做好主管访谈,做实架构,进一步激发主管增员意愿。(3)狠抓保规举绩,尤其是首周举绩。2、客经队伍:以组建项目组为抓手,大力推进客经队伍建设。目前,各大银行与我公司均有合作意愿,如没有一定量的客经队伍,渠道业务无法顺利开展。

臻品续保,1、号召全员进一步统一思想,从讲政治的角度来认真做好臻品续保工作;2、逐单搜理认真登记;完善客户地址和联系电话;3、要求各支公司筛选骨干精英,组成专班工作组突击做好此项工作;4、所有资料分配到人,责任到人,考核到人严格奖惩兑现;5、根据保单到期时间,组织专场报告会,争取成功续保,如不能成功续保的客户,想办法让客户转保;总之,银保渠道一定多措并举,紧盯目标,全力以赴达成计划目标。

拜访话术,国寿70周年庆典回馈客户,正在开展 “关爱50+”活动,专门解决50岁以上的群体保障严重不足,带来的医疗费用自费承担太高的难题。50岁-55岁客户群体风险隐患高,过去属于康悦高条件承保或者不承保的群体。因为70周年庆典重大回馈,加上湖北在全国系统评为3A,好成绩换来了核保区域升级,过去50+的客户没有资格办的,或想办没办成的客户这次都能在4月份抢办进来,这是国寿70周年最大力度的一次全民共享,过去不曾有,未来未必有,一定要现在赶快办。这次活动对50+是唯一的机遇,但50岁以下的客户更应该马上办理,世事无常,千万不能等到健康险成为了人生的“奢侈品”,再想购买就不划算了,甚至根本就不能办了。越早办理越便宜,马上办理当年享保障。

销售策略,(一)自营销售策略,1、首周举绩。2、50+销售策略。运用50岁-55岁核保放宽政策,促进健康险销售。3、重疾不重策略。通过引导部分病种的改革趋势,制造销售风口,助力重疾险销售。4、新人当月转正策略。引导新人入司当月销售健康险,达成转正条件。5、康宁19首爆。4月7-11日做好氛围营造,12日组织零点早会营造首卖爆点,掀起销售的高潮。6、以五年期鑫禧宝(尊享版)理财险销售,实现销售人员收入、考核与公司期交目标。(二)渠道销售策略,把握银行邮政转向期交的机遇,加速组建功能组,运作汇鑫计划项目,培育种子网点和铁杆网点。

节奏安排,第一节点:4月1日-1月11日,聚焦首周举绩,本阶段达成月度目标25%。第二节点:4月12日-4月17日,重点组织好康宁19的首爆。本阶段达成月度目标25%。第三节点:4月18日-4月23日,借助50+策略和重疾不重策略持续继续推进健康险销售。本阶段达成月度目标25%。第四节点:4月24日-4月30日,利用50+策略和重疾不重政策的倒计时和方案的引领,借助国寿福连连看方案,做好冲刺工作。本阶段达成月度目标25%,为以日保周,通过各节点的有效经营促进月度目标的达成,市公司定期组织周经营分析会,总结阶段工作部署下阶段工作。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"2020年4月银保渠道销售策略宣导工作部署43页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号