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万人线上创说会电话微信邀约话术实操演练27页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-12
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统一开口邀约话术,业:您好,**,我刚才给您发了**人寿29日线上万人创说会相关资讯,信息您看了吧?准:是吗?没注意看手机。业:是吧,那我就打扰您两分钟时间,为您介绍一下什么是线上万人创说会。这是**人寿线上首期万人创业说明论坛,会上公司特邀行业大咖与您讲解职业规划和个人发展,参与会议不仅能够让您更好地规划自己的职业和安排自己的生活,更能让您零距离接触**集团先进的管理模式,直观保险行业发展前景。这次会议通过先进的多群实时转发技术、实现万人线上同步参会,会议名额有限,所以说,我第一时间就想到了您,疫情期间,出门不便,还不如家给自己充充电,到时候您一定要参加体验一下。准:那好,到时候体验一下。

异议:保险我已经买过了,不需要参加,回答:其实保险有很多种类,很多客户在购买保险之后并不清楚自己所买的保险是什么样的,具体到保障范围是哪些,保额是否充足,大多数客户都是不了解的。本次创说会中包含大量的最新行业资讯,您可以通过它来充分了解自己的保单。除此之外,还能利用这次机会充分了解到**内部的发展机制,或许对您以后的生活或者工作会有所帮助。异议:过一段时间再看看,回答:眼下的线上创说会机会非常难得,会议全程是通过线上的形式来开展,足不出户就可以参加。而且本次会议邀请了行业非常资深的大咖,由大咖亲自主讲,内容也非常丰富多彩。疫情特殊时期,对于现在单调的生活,公开课也算是一款很不错的调味品,您刚好可以趁此机会了解下自己的保单,每分钱都花的明明白白。

异议:我要和家人再商量一下,回答:29号万人创说会的机会非常难得,而且全程是线上进行,有行业非常资深的大咖亲自主讲,更有着丰富的保险行业信息,您可以带着您的家人一起听一听,毕竟买保险不是一个人的事情,关乎着整个家庭未来抗击风险的能力。这次疫情也告诉我们,风险其实距离我们并不遥远,刚好趁此机会为家庭的未来做好合理的规划。异议:再考虑一下(与其他保险产品做对比),回答:看得出来您是一位非常理智的人,其实大多数人购买保险,为的都是获得保障与安全感,因此售后的服务与理赔就凸显的尤为重要,**作为一家世界财富榜50强的大公司,公司实力是毋庸置疑的。您可以通过29日**人寿线上创说会来多了解一下公司,而且本次公开课邀请了行业非常资深的大咖,由大咖亲自主讲,您一定可以满载而归。打动点:1.更加合理的家庭规划;2.**的公司实力。

异议:身边没有需要做保险/买保险的人,回答:十九大的时候习大大就重点提到过加快保险业开放进程,因为我们身边的大多数人其实都很需要保险,如果认真留意的话,您会发现身边也有很多做保险的朋友。中国**积极响应国家的号召,29号重磅推出万人线上创说会,本次创说会中不仅包含了大量的最新行业资讯,您还能通过此次机会了解**内部的晋升发展平台,感受行业大咖的晋升发展之路。您也可以把这次会议的资讯推荐给您的亲戚朋友,介绍成功的话,我这边还为您准备了神秘小惊喜。异议:听说做保险业务压力大,收入不稳定,我觉得没有安全感。回答:安全感来自两个方面,工作是否稳定和收入是否满足需求。我在做保险前也曾担心这个问题,但当我真正做了保险以后,发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做XX工作的时候,年薪才X万,但是现在我的收入可以赚之前工作10年、20年的钱。正如您之前所说,坐办公室有做办公室的压力,毎天加班加点,工资刚够月供,这样压力就不大吗?您可能感觉其他工作岗位能给您安全感,可是现在做什么样的工作都不能说是绝对安全的,现在的社会竞争这么激烈,哪个行业压力不大?现在已经不是铁饭碗的时代了,凡事要凭借自己的努力争取到的才是最踏实的,只能相信自己,对吗?而在保险这个行业,靠的是个人的能力,只要做出了成绩,就可以一直走下去,并且越来越好。

异议:我这份工作挺稳定的,暂时还不想冒这个险跳槽/我很满意现时的工作/收入。回答:现在社会竞争很激烈,即使您现在工作状态好,但再过5年,你不能保证在行业中保持这样好的状态吗?无论在私企还是国企,也许您的工作已经很出色了,但总有那种工作不如你卖力,做得没有你好,但有关系的人,晋升发展比你要快很多,有时你做出来的成绩和荣誉没有归于自己,而是归于你的领导,在这样的工作环境下,你工作舒心快乐吗?你不是该选择一个更加公平的环境呢?**拥有公平透明的晋升机制,只要下定决心投身到这个事业当中,你的付出和所得就一定可以成正比,甚至能得到更多。


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