金融危机下理财第一宝71页.ppt

课程介绍
目的：1、提升业务员开门红时期对市场的信心、对公司的信
                   心、对产品的信心
              2、提升鸿福年年的销售技巧
对象：业务员
时间：120分钟
结构： 带给中国的机遇
               带给保险的机遇
               带给你的机遇

一、带给中国的机遇

         美国这次爆发的金融危机是百年未遇，它必定有百年未遇的原因并蕴藏着百年未遇的机会。那么，危机过后这个世界会发生什么样的变化？特别是世界规则会发生什么样的变化？这些变化对中国是不是一次机会？
                                                      ——格林斯潘说

　　
            对中国的机会：未来10年中，历史和时代都赋予了中国一个千载难逢的发展机会。不仅自己想发展，曾经对中国有意见的邻居想让中国发展，曾经的对手希望中国发展，曾经的朋友渴望中国发展，曾经的陌路人也想参与到中国的发展中来。在国际金融危机所面临的挑战前，中国有着前所未有的机遇
                             ——中国发展研究基金会副秘书长汤敏

一、带给中国的机遇
一、带给中国的机遇
一、带给中国的机遇
是制度改革的契机
是教育学习的契机
是中小企业的契机

          对保险的机会：“这场金融危机在短时间内会降低保险业发展势头，但长期看会刺激保险需求，越来越多的人们会寻求保险保障，寿险会越来越重要。
              ——慕再国际寿险执行总裁蓝哈德

二、带给保险业的机会
李先生用30万投资股票
这些股票很快涨到了100万

浙江一房产商拖欠银行2亿元举家潜逃加拿大
　　“真没想到，一个头顶众多光环的公众人物，就这么无声无息地消失了！一个曾经名噪一时的公司，在一夜之间变得如此面目可憎。
中港公司是一家拥有省级房地产开发二级资质的综合经营公司，成立于1996年，注册资金3600万元，10多年来，房产开发足迹遍及杭州、义乌、金华、上海、南京等多个城市。
连续3年被金华市政府评为“重合同，守信用”单位；还获得“中国房地产先进单位”、“金华市十大品牌房产”、“浙江省首批公众满意诚信单位”等等殊荣。

1、客户什么时候更需要保险?
福建龙头房企老板因资金链断裂而跳楼自杀
　　享誉福建房地产界20多年的某龙头企业地产老板, 因资金链断裂而跳楼自杀.笔者不胫扼腕叹息!
　　这个起步厦门的房地产企业, 曾经一度执厦门地产界牛耳, 笔者第一次听说这个品牌还是在大一之时, 此后路过厦门, 偶见该公司开发项目, 确属精品, 此后多次听到对这个企业的赞扬, 没想到, 这个一年之前还无比风光的老板, 竟然以如此悲惨的方式结束了不能不算辉煌的一生, 实在令人叹息。
　　
1、客户什么时候更需要保险?
亿万富翁突然身亡 疑因资金链断裂自杀
　　“兴利来公司的包存林自杀了！”昨天，在兴化乃至泰州的街头巷尾，很多人都谈论着这样的一条消息。 可以这么说，泰州人或者所有到过泰州的外乡人，都知道当地兴化戴南是全国著名的不锈钢城，生产企业就有1000多家，而知道不锈钢城的人就应该知道包存林。 这是因为包存林经营江苏兴利来特钢有限公司，几年前就以产值6-8亿，利税1个多亿的“实力”，成为不锈钢行业的领军人物之一。

二、带给保险业的机会
经济形势良好，求收益
   攻守——3：7
经济形势不好，求稳健（理财更重要）
   攻守——1：9
   50%  定期储蓄
   30%  保险
   10%  活存现金应对教育、疾病等开支
   10%  股票、基金
存款在不断增加
负利率时代结束了?
2009年CPI调控目标初步确定在3%与4.8%之间
周小川表示，今年年底直到明年中都有降息的可能。

周小川表示，“预计明年利率仍有81-108个基点的下调空间，明年年底以前准备金率还将下调300-400个基点。

诺奖经济学得主：今年投资我也赔了 现在安全第一
2008年12月18日 北京文博会11:24京华时报
埃德蒙·菲尔普斯，2006年诺贝尔经济学奖的获得者，被称做“现代宏观经济学的缔造者”之一。
今年，我在“雷曼”中的投资遭遇了损失，所以目前我的投资原则就是安全第一。

2008上海理财博览会—“规范理财 安全理财”

       金融危机对于保险营销员来说，是一种挑战，更是一种机遇！美国1929－1933年经济危机时期，正是保险业，在那个大萧条的年代发挥出了意想不到的重要作用，许多保险营销员扮演了免费为客户制定理财规划的角色，使保险从业人员越来越多的赢得社会的尊重；而现在,在国内越来越流行的保险理财规划师,也恰恰是那个历史阶段开始在世界上出现并普及开业.
保监局：广东保险业2020年要全面超香港
          在金融危机的大环境下，广东保监局局长黄洪认为，这场危机对于保险业来说机遇大于挑战。在经济形势不明朗的情况下，拉动消费，关键还在于医疗、养老等保障的完善。因此，在国家刺激内需的计划中，完善基础保障就成为重点之一，寿险业将由此得利。他预计，“明年广东省保险市场完成两位数以上的增长是完全有可能的。”　　黄洪表示，2007年，香港经济总量仅为广东的60％左右，但广东的保费收入总额却不及香港的50％。香港市场近几年保费收入以20％左右的增速快速发展，但当地传统险已经饱和，保费增长主要靠分红险等投资型品种拉动。　　“2020年广东保险业无论在总量、覆盖面、服务、创新等方面要全面超过香港。”黄洪指出，在香港，每个人至少有一份长期寿险保单，而在内地，持有长期保险保单的人数仅占15％左右，可见其中的发展空间巨大。

保险营销员“增员”一直是保险公司永恒的主题，金融危机下，保险营销员数目不降反增。　　据保监会数据，截至2008年9月底，全国共有寿险营销员208.8万人，增长7.01％。　　保监会2008年第三季度中介报告分析说，由于银保渠道受到多种因素的影响，对保