让我们回顾收展人员管理基本制度设计的原理、核心内容，提高对制度经营的认识。让我们了解制度经营的作用、内容及工作模式，掌握制度经营的关键工作；让我们掌握制度经营的重要技能--组织发展规划面谈。

什么是制度经营？制度经营是指充分运用基本法及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划，以收入为导向引导组员和下辖主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管等职责，充分调动各级人员的团队发展意愿，实现利益共赢！

时间：1分钟何为制度经营？制度经营简单来说就是围绕组织发展、收入和考核三大主线而开展的基本法落地经营。制度经营的核心基础是基本法。基本法是主管团队发展、个人创富的核心，是主管做大团队的持续动力所在，主管只有依托基本法才能打造出一支能够持续健康发展，有战斗力的队伍！制度经营就是主管持续创富，实现国寿企业家梦想最重要手段！抓住制度经营就等于抓住了团队发展的牛鼻子，团队才能健康发展、做大做强。不重视制度经营的主管不可能会糊里糊涂地把团队做大做强、做长久！

时间：1分钟制度经营的基础就是销售人员管理办法的运用。通过制度经营，将公司的经营目标转化为主管的收入目标和发展目标（简单来说，公司要发展，需要业务和队伍的发展，个险队伍的发展就直接影响到业务的增长。）不管是从公司利益还是伙伴利益之间都是相生、共生的，制度经营的实质意义就是实现公司和队伍的双赢。

时间：2分钟有这样一句话是这样说的：“基本法是为主管编写的”，从这句话中我们不难看出，基本法经营的关键人群就是主管，对于主管而言，在他的收入中（也是就是常说的委托报酬）一半甚至更高的占比是来源于主管的管理类津贴（职级越高，管理类津贴占比越高）。如果主管想获得更高的收入，就要主动去作为，去增员，去培育主管，去做团队辅导，管理好自己的团队。那么，我们通过制度引导，发挥各级主管的主观能动性，最终带动整个队伍的健康发展。

举例说明（实例：某某部经理，2017年1月份收入10万，其中有近6万元的收入为管理类津贴。作为主管，要将自己的团队发展壮大，培育复制更多与自己一样优秀的属员，那么，将获取到最大的利益。）

时间：1分钟?首先我们来回顾下公司销售人员管理的基本法及相应的配套制度。目前公司实行的基本制度以销售人员管理办法（简称基本法）为重心，以品质管理办法、销售人员保障制度、主管晋升激励方案和星级工程荣誉体系为补充。且每项制度都起到不同的激励和引导作用。

时间：3分钟?表述重点：推荐关系–销售人员因向公司推荐新人而产生的关系。管辖关系--主管对其直接属员和下级主管所对应的关系。培育关系--主管直辖团队中晋升新的主管后形成的关系。A对B、C、D有推荐关系；A对C、D、E、F有管辖关系；A对B有培育关系。

时间：1分钟?表述重点：基本法中通过委托报酬和考核制度的界定，为销售队伍提供稳健、明确的职涯规划，使团队形成良好的主管梯次和公平合理的内部竞争机制。对个人和团队的发展目标和发展方式作出指引，从而实现公司目标和个人发展目标的统一。