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增员选才的重要性标准面谈关注点流程要点46页.pptx

  • 更新时间:2019-12-29
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我们可以通过这些途径去寻找符合我们标准的人。人才市场:可以多去当地的人才市场逛逛,看看有没有合适的人;也可以去人才市场开设招聘专位;还可以不断宣传公司,良性循环。缘故市场:我们身边能接触到的人都可以成为我们的增员对象,只要符合标准,你也看好,就可以试试。互联网:可以通过微信发布招聘信息,也许朋友圈中的人正好需要找工作;还可以去各大招聘网站发布招聘信息,运用网络的力量。客户名单:当然,我们的客户也可以成为我们增员的对象。开发保单只能给你带来有限的收入,而增员可以为你带来无限的收入。同业:富德生命的政策好、产品好、发展好,我们对待同业不要保持敌意,多交流,多吸引。建立影响力中心,通过影响力中心为你推荐各种合适的人才。

转介绍:每一次和别人聊保险、聊公司、做保单、增员时,都可以加上一句话:身边有没有需要找工作的人,可以推荐给我。各类协会:还可以参加各类协会(动物保护协会、企业家协会、车友会、健身会所)等,去开发我们的人脉圈子。与销售面谈一样,增员面谈也是以需求点为出发点,并始终围绕需求点进行增员面谈。同时必须从人性角度充分考虑增员对象的择业心理,找到增员对象心中不同的需求点,并予以突破。你下定决心加入保险业最关键的因素是什么?

现场互动让学员参与,引导学员思考,每一个人来到公司都有内在的需求点,找准需求点,就找到了增员的突破点。新人下定决心加入保险业最关键的因素1、对高收入的渴望2、对现状不满,希望改变未来,有更好的发展机会3、国家政策支持,行业发展快,机会多4、培训机会多,收获成长快5、团队文化吸引,氛围轻松愉悦6、时间灵活,兼顾家庭增员面谈的关注点通过现场互动,总结新人加入公司的6大因素,同时也是我们在增员面谈中的关注点。如果现在有一个项目,它不需要投入资金,也不需要购买设备,生产产品,只要您投资时间和精力,年收入达到几十万,甚至上百万,您想了解一下这个项目吗?

其实现在有一个很好的工作,时间可以灵活安排,每天的时间和自己的收入完全由自己决定,还可以兼顾家庭,非常适合您这样有能力、有才华的人。其实,一开始我也觉得自己不适合做保险,只是怀着试试看的态度,后来......(根据自己的收入成长等说明)今天您看我在您面前侃侃而谈,其实我刚做保险的时候毕业才3年,而且家还不在本地,根本没有什么熟人。现在您的起点比我当初高,能力比我强,人际关系比我广,我今天都能取得这样的成绩,您还担心什么呢?

激励促成再次高估他,肯定他处理拒绝问题,再次促成针对他的困惑,介绍行业、公司、团队文化、自我成长、工作内容等。讲师讲授投影片内容,告诉营销经理,如面谈中发现合适机会,随时邀约参加面谈及创说会等活动。常用促成逻辑:有什么行业可以在短期内让您的月收入达到5000元、10000元甚至更高,而且不需要任何的本钱,不担风险?如果您有兴趣,不如去听听我们公司的创业说明会,相信一定会给您新的启发。时间是……有什么行业可以使您有了高收入之后,还有足够的时间去享乐,做到“有钱又有闲”?我们公司本周六上午9:30邀请了成功人士做经验分享,您有时间的话不如去听听吧!

今天我们谈了这么多,真的非常愉快。你为人开朗大方,人缘好,做事勤奋,我建议你先到我们公司来了解一下,至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程,因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司,我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在下周三有个面试,你亲自过来了解一下好不好?陈姐,我了解你的想法,选择一个工作是很慎重的,你不要这么快做决定,你到我们公司来了解了解,感受一下公司文化,不管最终如何决定,多了解一些对你未来也是很有帮助的哦!那星期三早上九点我去接你,咱们一起去公司看看。


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