2015年海外人均投保率于87%-200%之间，而我国大陆地区仅为31%，从数据上看，国内人均保单数量仍显著低于海外，投保率与发达国家相比差距惊人！中国老百姓保险配置需求迫切！备注：讲师解释投保率概念——实际投保人数占人口的比重，也就是人均保单。讲师介绍一些发达国家的投保率，然后提问2014年底中国的投保率是多少（一定让学员积极回答竞猜，答对的或最接近可以奖励小红旗或小奖品），然后得出答案，再让学员思考并回答这些数据反映了什么，在学员回答后，讲师得出结论（播放动画）“显示着我们巨大的市场潜在空间”。（补充：中国的投保率18%，也就是说每一百个中国人中只有18个人有保险，但实际上没有这么多，相当于中国人的人均保单只有0.18张）

“爱”不是一句口号，而是一份行动，不是一个简单的承诺，而是一份永恒不变的契约守护，保险究竟是什么？保险不会改变命运，但能保护命运不被改变……保险就是爱！保险是人类最伟大的发明，为每个家庭提供人身风险及财务风险保障！保险营销是世界最有社会价值的职业，让每个家庭拥有一份完美的保障计划，是爱的使者，保险理念的传道士！你所处的时代就是你的命运！你最终一生有多大成就，首先取决于你的时代，天赋得来很容易——毕竟它们与生俱来。而选择则颇为不易。如果一不小心，你可能被天赋所诱惑，这可能会损害到你做出的选择。

选择比天赋更重要，当时这个决定确实很艰难，但我决定拼一次。我认为自己不会为尝试过后的失败而遗憾，倒是有所决定但完全不付诸行动，会一直煎熬着我。在深思熟虑之后，我选择追随我内心的热情。我为那个决定感到骄傲。决定辞职前的最后48小时，备注：在1994年贝索斯辞职之前，他在纽约一家金融公司上班，过着薪酬不低的稳定生活。当他向老板提出在网上卖书的想法时，他的老板让他在最终作出决定之前再考虑48小时。比勤奋更能决定人生的，是成长型思维，成功者是成长型思维；失败者是固定型思维。

固定型思维：看不见的墙。“尝试”看起来简单，但很多人却因止步于此，原因就是固定型思维的作祟，它让你惧怕行动，因为那意味着存在失败的可能性。而什么都不做却能保持当下的完美感。成长型思维，总是抱着试一试的心理！总是专注于自己的目标！寿险营销：培养优秀者 的事业！优秀人士的五大特质——目标导向、阳光思维、高度自律、持续学习、终身成长，我们不是在销售保险，而是让每个人在人身风险来临时有尊严的活着，每个家庭免于因人身风险改变生活命运的悲剧，我们不销售产品，我们培养人才，专业人士顺便将人寿保险送到，千家万户，让每个家庭拥有完备的人生保障计划，我们事业成人达己 ，在成就客户与团队时，成就自己，任何一个保险客户，在发生理赔时——都会感恩营销员：当时让他买下这份保单！都会埋怨营销员：当时为何不让他买下更大保额的保单！都会抱怨营销员：当时为何不多坚持一下，让他买下那份保单！今天不承受工作的压力，未来一定会承受生活的压力！今天不承受奋斗的艰辛，未来一定会承担人生虚度的命运！如要锻炼一个能做大事的人，必定要叫他吃苦受累，百不称心，才能养成坚韧的性格，一个人经过不同程度的锻炼，就获得不同程度的修养，不同程度的效益。