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创业说明会基本认知运作流程关键34页.pptx

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  • 更新时间:2019-12-18
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什么叫创业说明会,创业说明会就是以公司的名义,通过会议、沙龙、联谊会、外出活动等形式,让增员者将准增员对象邀约到现场,采用讲授、分享、交流的方式来介绍行业、介绍公司,通过氛围的营造,促成增员对象的加盟。创业说明会的作用,1、介绍行业,展示公司实力,树立品牌形象,提高对行业、公司的认可,2、提高营业单位增员效率及增员成功率,3、帮助业务人员养成增员的工作习惯,4、通过人力的增加提升业绩的增长。

成功创业说明会流程有哪些?创业说明会的基本认知,创业说明会的运作流程,创业说明会的运作关键,会前准备:明确目标、精心准备,会中操作:各司其职、全盘掌控,会后追踪:及时总结、积极追踪,创业说明会运作流程要领,会前准备,1、前期策划与筹备,2、逻辑研讨、训练与通关,3、会议宣导、氛围营造,4、邀约情况盘点,5、会议人员安排及分组,6、物料准备,前期策划与筹备,确定增员主体,增员形式与流程,并与内外勤达成一致,拟定会务人员与讲师,确定主讲内容(与增员主体紧密结合),制定邀约逻辑、上岗目标,与团队长研讨创说会邀约、促成、追踪逻辑,大早会讲解逻辑、二早、夕会演练通关,设计并制作(电子版)邀请函,统一邀约,逻辑研讨、训练与通关,氛围营造(职场布置、微信易启秀等营造氛围,讲师包装提升信心),各层级邀约目标宣导,全员共振,统一目标,基本法利益及支持方案测算宣导,统一会议时间、会议地点、业务员及邀约人参会要求。

会议流程表(参考),1、你好,请做简单的自我介绍,其中包括文化背景、是否有工作经验、未来职业规划。(摘录重点,看是否有销售或者管理意愿)2、平时喜欢读什么书,有什么爱好,3、对于一份工作能够坚持下去的理由是什么,1、自我介绍,2、喜欢什么样的工作模式,3、以往的工作经历中,认为自己哪些方面得到了提升,4、对保险的认识,面试问题梳理,统一着装:标准职业装,佩戴工作牌,大局意识,相互协作与补位,如有特殊情况,及时向会议负责人汇报,严格工作组纪律,因故不能参加,提前请假协调,根据团队经营哲学,展现团队风采。每个团队都沉淀出来自己的团队特色,将团队与受众的共性适度放大,展现团队风采,借助受众与团队同质性吸引参会者。

会后追踪,统计参会与面试人数,及时总结会议流程得失,追踪参会人员,数据盘点分析,明确目标差距,盘点各环节情况,总结得失,形成改进意见,避免问题二次发生,统计参会与面试人数,1. 统计面试人数或者进班、缴费人数,并及时反馈给机构总与团队长,2. 视具体情况在早会、主管会上公布创说会参会与面试情况,营造增员氛围,追踪参会人员,1. 初试合格者,隔一天后可以被邀约参加复试,复试要求携带身份证、学历证等促成其参加培训,2. 对未能参加会议人员可以通过微信、电话、见面、公司搭建活动平台等渠道追踪未参会原因,根据具体情况再次邀约参加创业说明会,二次促成,及时总结得失,因地制宜,1. 举办时间、频率,2. 举办地点:酒店(同业引进创说会)、人才市场、咖啡厅(增员沙龙)、茶馆、职场(创说会)等,因人而异,增员对象定位:同业、白板(大学生、白领等不同职业),创新发展,体验式创说会(将职场按照区域布置后参观职场)、渠道商大会。


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