话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切，开门话题，业：金先生，孩子是我们生命的延续，也是我们一生最珍爱的人。做家长的最希望的就是孩子身体健康，同时未来能学业有成；所以，每位家长都会为孩子的未来做很多的规划，我们都希望孩子有一个高的起点，不要输在起跑线上……随着时间的推移，我们的小孩一定要读书，我们也一定会慢慢变老，为回馈新老客户，公司特推出一款少儿教育年金产品鑫喜连盈，可以满足人生各个阶段的需求，你养它3/5年，它养你一辈子……爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来，当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国；当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房；当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质；当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活；高质量学习的教育资金需要提前规划建立专款。从孩子出生起设立教育专款，缓解阶段性高支出的忧虑，孩子的高品质未来多一层保障。

业：目前，小学、中学时代因为是义务教育，可能花费不多，但上大学的费用就是我们家长必须准备的一笔支出了，一般小孩都是18岁左右进入大学，您预计一下，你家孩子在中国一线城市读个大学，每年大概要花多少钱，四年一共要花多少钱？如果孩子将来出国的话，那我们要做好更多的储备……业：孩子读大学应该得不少钱，四年20万，您认为够吗？如果读研或者出国深造的话会更多，对吧，您打算用什么方式准备这笔钱？客：我一般有钱……业：您是否发现您的钱存了花了就没了？（青年小家庭必须解决的四大痛点）客：……业：我今天给您介绍一份保险计划，您是否感兴趣呢？在这份计划里，您的孩子不但能有这么多钱来读书，还会剩下一笔钱，肯定比花完就没有了要好太多了，这笔钱每年还能带给您和孩子一份收益，直到终身，您是否想了解一下这份计划？？客户：五年内没钱领。

话术：教育金的意义之一就在于帮助没有坚定毅力的父母提前为孩子未来做规划，半强制性的交费模式就是为了保证这部分资金不被消耗在其他方面。金先生，如果您的孩子拥有了这份保险产品计划，就是属于您孩子的专属资产，当然最终还是您说了算；如果有资金需要也能帮助您灵活周转，解决资金困难。我们对孩子的关爱，需要我们下定决心，早做准备，做父母的一切都是为了孩子，有准备总比没准备好，多准备总比少准备好，早准备总比晚准备好，您看每年投入XX够吗？

客户：收益不高，话术：这个保险产品计划不是用来赚钱的，是用来留给孩子或者自己的，具备法律属性！其魅力不在于收益而在于功能，它能帮助我们完成心愿，解决我们的后顾之忧。客户：保费太高了，交不起/没钱，话术：金先生，除了交费高/（没钱）还有别的原因吗？其实不是保费太高/（没钱），而是我们孩子未来需要的钱多啊！如果您现在因为经济问题不选择这款保险进行规划就太可惜了！您现在储备的越多，未来能给孩子留的就越多，难道不是您希望的吗？