我们来看一个案例，在解放战争时期，内战刚刚爆发时国共两党的力量对比也是非常悬殊的。按灯片解读，解放军：打土豪分田地，翻身做主人，激发内生动力，为自己干！用心拼命，国民党军：杀一个共匪奖励2块大洋，激发动力不足，为你干！怕死逃命，一、战斗时定位不同，内生动力的力量，解放军：同理心干事业，有意义很光荣，招募的时候就是有梦想有目标的人，国民党军：长官要求今天必须增几个人当兵，受上级要求被迫去招募，甚至抓人当兵。

招募战士方式不同，备注：增员面谈也很重要，生拉硬拽结果都是没有战斗力，激发了职业生涯需求的就会动力十足，三季度激发内生动力的载体，“我要增员 我要晋升”2019基本法演讲比赛，活动时间，（一）启动预热：7月5日-7月14日，（二）预赛：7月15日-8月4日，（三）初赛及复赛：8月5日-8月16日期间，（四）决赛：8月20日下午(暂定)，和第一次基本法大赛相比主要差异，1、三季度组织发展的主线，贯穿七、八月组织发展，2、公司更为重视，投入更大，资源更足；3、资源向前端倾斜，从更为重视总公司决赛转为更为重视在机构职场举办的预赛；4、演讲主题由单纯地就基本法谈基本法转为结合基本法谈自身的增员和晋升发展；5、所有预赛参与者均需拍摄微信10-15秒小视频，便于统计、追踪、督导。

预赛：贯穿整个活动期间早会，鼓励全员参与，全员有奖，参与即奖，2、除参与奖外，依据参与比赛人数匹配一定比例的优胜奖和精英奖，给予更为优厚奖励3、机构初赛、复赛依据出勤人力给予3000-15000的活动经费，依据预赛参与情况乘以相应参与率系数4、所有奖励获取以微信小视频做统计依据。两大经营主线也可以说是一条收入经营线一条发展经营线，在收入经营线上我们要通过《基本法》佣金测算的运用促进个人和团队业绩的提升，这个相对来说大家还是比较熟悉的，毕竟新人、主管收入预警上我们也一直在使用。发展经营线上我们要以《基本法》晋升模型为引导，规划中长期发展目标和发展路径通过考核杠杆的运用，撬动组织发展意愿推动持续晋升、联动晋升和健康晋升。这样双轮驱动就能有效的推动团队的业务发展和组织发展。

新人首月转正的好处，新人三个月内晋升见习经理的好处，好处①：本人享受1000元晋升奖，好处②：推荐人享受1000元伯乐，好处③：确保可领取12个月新人创业基金，好处④：可领取最高10%的见习经理业务发展奖，好处⑤：可在接下来的连续三个月内达成条件后晋升业务经理，好处⑥：享受公司专属培训，对于营业组我们就是推动达成绩优组，绩优组意味着什么，一方面从经营管理上可以提高团队凝聚了，荣誉感，也增加了团队活动经费，业务经理完全可以用这一部分费用来举办小组的各项活动，又能增加团队活力。另一方面绩优组就意味着收入，达成绩优组，仅管理收益都有：职务津贴1200元+管理津贴3200元+绩优组奖励1800元=合计6200元，这是一个绩优组达标的参考模型，主管还是要引导做绩优，我们也一直在说以身作则是最小的管理成本，那主管如果做万C，小组其他4人达成菁英，小组就可以达标绩优组了。最后我们把佣金分析会的操作步骤给大家梳理一下。虽然检视会举办的频次是比较高的，会议的准备工作还是要做充分的，每次一会议都能够起到帮助团队发现问题、统一思想，明确目标进而转化为具体的活动量管理。具体的操作步骤是先要明确目标然后分解目标，制定计划最后追踪达成。时间安排一般我们建议是放在佣金发放日第二天，主要参与对象是主管和准主管（有晋升意愿的和或者是机构想推动晋升人员）。