三步特色训练 做好新人培养

在保险行业中，新人的培养是团队发展的关键。特别是对于具有高学历和丰富经验的85后新人，通过系统的特色训练，可以快速提升其专业技能和业绩，实现个人收入的翻倍增长。

 

一、对优秀新人培养认知

优秀新人往往具有优质的客户资源和较强的自我发展意愿，他们能够快速创造高产能并优化团队结构。因此，对优秀新人的培养不仅是必要的，而且需要更加细致和专业。

 

培养优势：优秀新人有企图心、学习力强、拥有高端客户资源。

培养难点：可能对行业认同感不足，缺乏中高端市场开拓经验。

二、三步特色训练法

动作一、认同行业积极参训

目的：通过FABE推介医康养经理人计划，强化行业认知。

 

F特征：讲解医康养经理人计划，强调行业和岗位的优势。

A优势：介绍医康养经理人资源，展示公司提供的全球医疗服务资源。

B利益：解读医康养经理人好处，包括职业发展和资源链接。

E证据：推出岗前及衔训促参训，通过实际培训强化认知。

动作二、及时辅导坚定信心

目的：通过了解医康养资源坚定信心并敢于销售。

 

了解学习感受：通过结训典礼了解新人的学习感受和对医康养资源的理解。

盘点朋友圈获客数量：帮助新人统计朋友圈获客数量，树立信心。

明确准客户转化方法：指导新人如何将准客户转化为实际客户。

动作三、每日训练助力开单

目的：通过日常训练，提升新人的医康养应知应会技能。

 

每日训练安排：包括制定计划、话题讨论、案例分析、技能训练和工作盘点。

训练内容：依据销售流程，打造训练闭环，确保每次邀约、每日朋友圈信息发布和销售技能的提升。

案例分析

以三位85后新人为例，他们分别具有不同的学历背景和原职业经验。通过三步特色训练法，他们能够快速融入团队，提升个人业绩，并实现快速晋升。

 

新人A：留英经济学硕士，央企员工背景，通过行业认同和资源理解，快速提升销售技能。

新人B：华师大本科毕业，营销总监经验，通过及时辅导和朋友圈获客，增强销售信心。

新人C：留美金融学学士，环境工程师背景，通过每日训练和技能提升，实现业绩突破。

小结

通过三步特色训练，新人能够高效掌握医康养技能，快速实现长险开单。这不仅提升了新人的个人收入，也为团队的发展注入了新的活力。

 

一季度目标

育成2位高经

晋升区域总监

通过持续的新人培养，实现团队结构的优化和业绩的持续增长，让医康养经理人成为医疗资源的链接者、健康生活的守护者和养老生活的提供者。