活动背景与目的

• 市场调研：客户对于健康险的缴费方式存在多种担忧，包括长期缴费的经济压力、未来收入的不确定性等。

• 产品定位：通过趸交的方式，快速解决客户的健康和养老问题，减少客户的缴费焦虑和未来不确定性。

活动核心卖点

• 一转双升：一次性转存，实现财富和保障的双重升级。

• 财富升级：收益提升，账户收益显著高于传统银行存款。

• 保障升级：提供高额的健康保障，包括重疾、轻症、中症等多次赔付。

销售逻辑与方法

• 413促成法：通过4大场景、1转双升、3步促成的销售逻辑。

• 4大场景：

• 1转双升：一次转存，实现保障升级和收益升级。

• 3步促成：

1. 用期交打折促。

2. 用5%TX促。

3. 用白名单权益促。

1. 45岁以上，想一次性解决小孩健康、养老问题，留爱不留债。

2. 喜欢趸交，短期缴费客户，解决缴费焦虑。

3. 高龄标准体客户，担心年龄大要体检，解决体检焦虑。

4. 伙伴自保，或给小孩投保。

具体案例分析

案例1：临退休高收入群体一转双升

• 客户背景：48岁陈先生，公司高管，儿子17岁，担心孩子未来。

• 解决方案：趸交10万，额外追加20万，合计30万。

• 收益分析：

• 财富升级：合计领取44.6万，本金依旧在。

• 保障升级：合计最高保障69万+。

• 一转双升：收益提升286%，保障提升69.9万。

案例2：三年交老客户，喜欢一次交清，一转双升

• 客户背景：50岁李女士，VIP客户，多次投保3年期产品。

• 解决方案：趸交10万，额外追加20万，合计30万。

• 收益分析：

• 财富升级：合计领取27万，本金依旧在。

• 保障升级：合计最高保障41万+。

• 一转双升：收益提升172%，保障提升41.7万。

案例3：高收入担心核保，此次一转双升

• 客户背景：50岁张先生，外贸公司老板，担心核保。

• 解决方案：趸交10万，额外追加20万，合计30万。

• 收益分析：

• 财富升级：合计领取27万，本金依旧在。

• 保障升级：合计最高保障38万+。

• 一转双升：收益提升192%，保障提升37万。

活动总结

• 政策优势：利用国家政策支持，提供税收优惠和高保障。

• 客户价值：解决客户的缴费焦虑和未来不确定性，提供稳定的财富和健康保障。

• 销售策略：通过具体的案例和数据，展示产品的优势和价值，增强客户的购买意愿。

行动呼吁

• 极速抢销：活动时间紧迫，8月31日之前抓紧时间参与。

• 客户沟通：强调产品的安全性和收益性，解决客户的疑虑和担忧。