盛世鑫享综合保障计划资产传承版，一．切入话题，财富传承（通过聊天，传递传承问题是人人都会遇到的问题，且可以调整和解决），问：先生，你想过家庭资产传承的问题吗？答: 没想过呀，问：为什么不想呢？是没想呢？还是没想好呢？（态度坚决，语言和缓。）答：哈哈哈，没钱啊！（无论真没钱和假没钱）问：没关系，我今天想和你分享一个真实的案例，无论有钱没钱，我们一定会想办法给孩子留下一笔财富，你说对吗？大多数家庭都会留房和存款。今天这个案例就是和房子有关，当然，在我们国家，房子就是钱，对吧?

激发需求，1）杭州三口之家，一栋房子价值500万，房主是爸爸。家庭收入稳定，衣食无忧，一个独生女儿小丽，大学毕业就业。2）2006年爸爸去世，2008年妈妈去世，独生女儿在妈妈去世后，到相关部门办理房产过户，请问，小丽能顺利继承这栋房子吗？3）当然，答案是不能，这也许会与很多人的想法相反，但是确实是事实。小丽的爸爸去世后，房子的一半价值变为遗产，在我国继承法中规定，第一顺位继承遗产的是“父母，配偶和子女”。所以，在2006年，爸爸的遗产由小丽的奶奶，妈妈和小丽三人继承。在2008年小丽妈妈去世之前，奶奶也因病去世，奶奶的遗产由奶奶的“父母，配偶和子女”继承，奶奶有四个孩子，都对房子由继承权，虽然份额不多，但对于小丽来说，这件事不但是一个意外，也是一个很难处理的事情。4)在这里，我想和你说明的是，存款和房子一样，一旦变成遗产，控制权不在我们手里了，收益权自然也不确定会在孩子手里，你想想，是不是该思考一下？答：还真是，没想到这么简单的事，整这么复杂…问：现在是法治社会，依法规划也与您的身份更匹配，不是吗？答：是得了解了解了。

问：我今天给你介绍的这个案例，就想说明一件事，很多高净值客户都开始用年金险工具规划资产传承，避免后续法律纠纷。毕竟法律是冰冷的。那年金保险就可以有温度的事前进行解决这些问题，年金险有哪些功能呢？我觉得，有必要了解一下，您说呢？答：好，简单讲讲吧，问：虽然简单，但是确保正确。保单在财富传承中的优势1234，1个意愿：完成投保人生前意愿（想传谁就传谁,想传多少传多少），2个确保：确保保值，确保增值（身故金确保保值，生存金确保增值），3个统一: 所有权，控制权，受益权(没有争议的三权统一)，4个调整：投保人可调整，受益人可调整，受益比例可调整，资金量可调整。促成，对于您来说，这样一款完全由您操控的稳步增值的产品，如果在您80岁的时候，您是要考虑传承给子女像演示的一样2385万？还是在多一些呢？