盛世鑫享综合保障计划医养结合版，一．切入话题，1. 养老是必然会遇到的风险，人一生可能不发生意外、也可能不患大病，但养老是一定会到来的，所以养老无概率，是未来肯定会遇到的刚性需求；2. 现在家庭结构的养老压力，现在家庭大都是421结构，相信您未来肯定不想把自己的养老压力压在孩子身上，增加孩子的负担，所以必须我们自己提前做好规划；3.医疗金压力大，年龄大了，准备医疗费用也是必须的，在社保的基础上给咱自己准备一笔应急的现金也是非常重要的。

激发需求，这款计划可以解决我们肯定会面对的三大问题：第一养老问题：到退休年龄后您可以每月领取养老金，让您养老无忧；第二医疗问题：我们为您提供400万的医疗保障，不分治疗手段，不分社保内外用药，而且还保证续保；第三传承问题：解决养老、医疗问题的同时，还可以给您的后代留下一笔高额的传承金，而且这笔钱可以做定向传承，传承给谁您说了算。三．产品说明，1.投保案例：35岁，男，选择10年交费，年缴10万+，2.投保产品，3.利益说明：它能让你晚年拥有充足的养老金。您现在只需每年交10万，交10年，在您60岁的时候，每年可以领10万元的养老金，按20年领，总共能领200万，你老年时这衣食住行就不愁了。到80岁时，按照现行6%的利率还有317万，可一次领取作祝寿金或者留给下一代。它为您提供完美的医疗保障计划。您每年可以享受400万的医疗报销额度，不分社保内外用药，大病小病都能报销，补充了社保的缺口，得病有人治，费用有人拿。为您提供有效的财产传承手段。被保险人一旦身故，累积所交的100万保费将传给受益人。受益人的数量及收益比例由您生前指定。不仅为下一代留下了钱，还避免了财产传承中的复杂手续和资料。它是身价的保证，让我们老了能更加有尊严的活着，儿女也会更加孝顺。利益综述：百年盛世鑫享，三金助力，专为您量身定制，安全稳健、保障终身，可根据您未来的需要，因需赋型，真正实现医养无忧。

促成，这款计划可以解决我们中年人后半生最主要的人生三大问题。计划非常简单，用一句话总结就是：交十年，等十年，开始领取养老钱；交多少，领多少，至少领取二十年；百万医疗挡风险，最后还有传承钱，您说这么好的产品，您是不是应该尽快拥有呢？五、异议处理，1.期间身故，怎么办？您考虑的问题太全面了。您是担心投保后身故怎么赔偿的问题，对吧！您放心，如果期间真的发生了不测，您的本金及本金产生的利益如数返还。2.如果期间急需用钱，怎么办？首先这个账户随用随取，可解燃眉之急，如果需要的额度较大，可以提供保单贷款的服务，最高可达账户价值的80%，可灵活解决您的资金需求！3.你说的利益达不到，怎么办？您考虑的问题太专业了，但您根本无需有这样的担心。因为百年的星钻账户保底3.0%，实际结算利率6%，而且从这个账户建立到现在一直都维持这个水平。至于未来的收益我们是无法确定的，因为市场利率也在变化，我只能告诉您，百年是一家什么样的公司（介绍公司）。

我有社保，可以靠国家养老，我现在有能力赚钱投资，这也可以解决我的养老金问题啊？一看你就是个睿智的人！我想跟你一起分析以下社保，（社保不足）目前社保养老金替代率不足50%，退休后收入会出现下降，像您现在月收入1万元，国家以后每月只会给你每月发4000多的养老金，那5000多的空缺绝对会影响您的养老品质。，为了自己未来有尊严的养老，单靠社保养老是远远不够的，必须要用商业保险做养老补充！缺口这么大啊！这个我了解，国家现在养老金的缺口还是很大的。（投资有风险）另外一个方面，相信您也在通过其他投资去规划未来，我也帮您分析一下：方式一：以房养老受政策影响很大，房价出现下跌，那么家庭资产将会缩水，现在房价走势趋于下降，显然房产不是近期适合的投资方式；方式二：其他投资的风险比较高，难以长期维持，很可能将来几年的收益全部亏空。拿我们养老的钱冒大风险就为了搏不确定的高收益是不明智的。养老不是一时的刚需，而是一生的刚需，我们要用手中有限的金钱为自己美好的未来做好规划。你觉得对吗？