盛世鑫享综合保障计划，闲钱理财版，一．切入话题，1.今天你最关心的是什么？钱，当今社会，钱不是万能的，但是没钱是万万不能的，我们一生的大部分时间都是在为了赚钱在到处奔走，希望通过自己的努力，赚取可以满足我们生活需求的金钱！随着时间的推移，我们一点一点积累了自己努力赚来的财富，现在的我们，发现不再像以前只懂得埋头苦干，我们开始有了更多的需求和想法，财富不能仅仅是靠攒出来的，我们的生活从此多了一个话题，投资理财！2.那什么是投资理财呢？如何把今天的钱安全的带到未来--央视《财富论坛》！2019年你觉得最成功的投资是什么？就是我们在年中时花了10块钱买了一斤猪肉，在冰箱冻了三个月后，他现在值30块！就是这么神奇！我们惊奇地发现，这三个月我们人在，卡在，钱却没了！这是什么原因呢？

激发需求，1.当前经济的趋势，全球“降息潮”已开启市场利率长期下行趋势已确定，欧洲国家已经出现了“零”利率国债和负利率市场，真的像预测的样子，中国的负利率时代真的要来了吗？利率下行的经济形势下，我们投资者的路在哪里？我们该何去何从？2.我们该如何选择投资理财，受经济下行的影响，现在的银行理财，P2P、甚至各类宝宝们的收益都在下降，并且根据最近的资管新规，将不会再有长期且稳定收益的产品。面对当前股市下跌、理财降低、房产疲软、P2P跑路等各种投资渠道的萎靡，投资者应该深刻认识金融投资中“风险与收益”对等的原则。市场是最好的投资理财老师，在市场对客户进行了一次又一次的洗礼之后，大家也越来越懂得敬畏风险，不在盲目追求利益最大化，敬畏风险——安全、确定、灵活才是客户最终的诉求！用合理的方式，不让资产缩水，锁定财富。长期稳健的金融资产至关重要！3.年金保险不可替代的力量，在这种大环境和客户需求下，我们渐渐发现，年金保险的存在价值越来越强！作为一种投资理财工具，他具有天然的优势，并且在资产配置中发挥着不可替代的力量！

产品促成，2019年，正值我们国家建国70周年，也是我们百年人寿成立10周年，为了回馈广大客户朋友，我们在特别限时限量推出盛世鑫享产品，12月XX日火爆认筹。五.异议处理，1.我有好的投资渠道，年化收益可达12%，可以7年实现本金翻倍，P2P投资发生风险的主要因素有两种，一是例如“e租宝”这类的，其设立的目的就是融资圈钱，二是市场上80%的公司，因没有金融行业经验，管理不善，导致最终失败。所以市场上的P2P投资者目前的现状就是80%的人血本无归，60%的人绝望透顶，20%的人决定终生不理财！您在投资时一定要在安全稳健的基础上合理规划。

我选择银行理财了，大多数人的储蓄习惯都差不多，但在过程中因装修房子、买车或一次旅行，就用了很大的一部分，又要重新开始存钱，始终无法达成目标；银行理财产品都是几个月，最长的也就一年时间，更重要的是还不一定买得到，同时需要我们花时间去关注，不能做到省时省心。3.缴费期太长了现在是你一生中赚钱的最多时候，挣钱的时候更需要理财，理财不是一阵子而是一辈子的事；把每年赚的钱拿一部分换个地方攒，为未来做好规划，让未来生活的更加从容、更加优雅；这款产品可以搭配星钻账户，相当于给家庭建立的一个蓄水池，保证源源不断的现金流，能满足你应急使用，您也可以选择3年或5年缴费，您看同样的投入，计划演示如下……我已经买过了，我们的赚钱能力在不断提升，家庭资产配置随着收入提升，需要不断调整和规划；中国家庭的金融资产配置比例偏低，您可以再买一点，提升保险资产在家庭资产配置的比例；风险来临时，家庭的抵御风险能力会增强。