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转介绍黄金客户开发攻略37页.pptx

  • 更新时间:2019-11-08
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转介绍黄金客户的邀约面访逻辑王姐,最近身材越来越好了,气色也更好了,这是身体健康的表现。之前看您一直比较关注健康方面的事,正好我们公司近期开展了一系列客户权益更新活动,里面就有健康主题的相关活动。您看明天上午还是下午方便,我过去和您聊聊呗?王姐您好,今年是建国70周年庆,也是咱们**人寿建司70周年庆,公司专门开展了一场“迎70 星耀至尊”活动,到会的客户都能激活全新的客户权益,能全方位了解到很多保险知识,同时免费参加抽奖活动,还免费赠送15万意外保险,您看明天上午还是下午方便,我先过去给您讲讲,然后一起过去参加活动呗。

王姐,前一阵听说和您玩的比较好的李姐好像身体出了点问题,最近康复得咋样了?说实话,如果我们自己的兄弟姐妹万一发生什么风险,其实就是增加了自己的负担。你说,弟弟如果生病,条件不好,做姐姐的能袖手旁观吗?到最后不还是拖累我们这些至亲至爱的人吗?真正的好朋友就是为朋友好才对!有好东西要大家分享,能帮上忙的地方一定是尽心而为。对于有过一面之缘的目标客户,我会再次教会刘姐如何引荐我。讲师根据灯片内容进行讲解。总结:虽然有好的目标及好的引荐人,但如果话术未经训练就会浪费资源,错失良机。

转介绍黄金客户的短险销售逻辑——王姐,今年是咱们公司建司70周年,为了答谢老客户,除了以往15万元的尊享如意卡,还专门推出了一款62.5万元的如意相伴卡,保障海陆空三块的风险呢,而且激活特别简单。本来每个人只有一份的,我和您关系这么好,特意给您留了三份,您自己保一份,还可以给家人朋友啥的一起保,您看另两份给谁保合适呢?王姐,听说您表哥李哥是开厂子的,最近生意好像特别好是吧?当老板的不容易,尤其像李哥这种老板,还特别关照下属。今年公司回馈客户,推出了两款70周年庆意外险,分为15万和62.5万两种,价格特备优惠,激活也非常方便。我有一个想法,让这15万元或者62.5万元的保障当成李哥给员工送的福利,你看咋样?

转介绍黄金客户的邀约客养平台逻辑王姐,我们在本周末组织了一场亲自手工蛋糕活动,星期天上午在XXX举行。我们请XXX烘焙店的团队一起,带宝宝和爸爸妈妈们共同完成感恩蛋糕的制作,同时还会请到场的所有宝贝带来各自的拿手才艺,惊喜多多、礼品多多哦。平常爸爸妈妈们一般都忙于工作,难得有时间陪宝贝们玩耍,现在有这样的好机会,您和爱人可以一同陪宝贝度过一个快乐周末。我帮您安排名额好吗?您也可以让宝宝邀请要好的小伙伴及家人一起来,有亲近伙伴和他们的爸爸妈妈们相伴,小宝贝们一定会玩得非常开心。您看,我帮您安排几组名额呢?

销售人员:李姐,总听王姐提起您,说您是她最好的朋友。上次您和王姐一起出去玩,我看王姐发的照片特好看。我和王姐认识这么多年,缘分都源自保险这两个字。听王姐说您还没有买过保险,我给您简答介绍下,给您开个小课堂。王姐:李X,小赵(销售人员)也是我的老朋友了,人特别好,尤其保险知识特别专业。现在人在外谁能没有个保险啊,咱们一起听小赵讲讲呗。销售人员:保险,说起来好像很远很专业,其实我们每个人都有保险。只是区别在于,是将风险自己承担,还是将风险转移给保险公司。意外谁也不知道什么时候会发生,不过一旦发生可就损失惨重了。尤其像李姐您这种上有老下有小,一旦出事这个家可能就垮了。不过有了保险就不一样,我觉得您适合买XXX保险,这个保险特别好,他可以保XXX…….李姐,今天给您先简单介绍下,您觉得合适,以后可以找我,咱们加个微信呗。王姐:小赵讲的对啊,我之前就是买了xxx保险,以后买保险就找我们家的小赵,热情、专业,有啥好事第一时间想着你呢。销售人员:谢谢王姐,李姐以后咱们就是朋友了,公司有什么好活动我第一时间告诉你哈。


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