问：过程中，你有遇到哪些问题？第一次电约就被拒绝，约访成功后，需要N次见面，通过长时间的经营，才能有所成果，在N次面访过程中，找到合适的销售契机，需要足够的实战经验和专业技能。但许多人不具备这样的技能，客户情况不同，也难以复制，【少儿传染性疾病】指国家法定传染病中的以下十类传染病：1．脊髓灰质炎；2．麻疹；3．流行性乙型脑炎；4．百日咳；5．白喉；6．新生儿破伤风；7．猩红热；8．流行性腮腺炎；9．风疹；10．手足口病。

少儿特定传染病，等待期30天，续保无等待期。被保险人因意外事故或保单生效三十日后，发生本约定的少儿传染性疾病，经医院确诊必须门诊急诊治疗的，本公司就其在门诊急诊期间发生的合理医疗费用（包括乙类个人自负部分的医疗费用），按约定的支付范围和支付比例给付门诊急诊社保外医疗费用保险金。

销售，很简单——每个环节，自然转入，不会被拒绝，为老客户提供服务，增加保障，客户不会拒绝，从注意事项转入保障检视，客户不会拒绝，老客户带来的转介绍，自然接触，客户不会拒绝，投保后，上门递送保单，客户不会拒绝，递送保单，说明后续注意事项，客户不会拒绝，品味加分包的“美”——美在获新，加分包的客户，不再只是一个陌生的名单，而是已经成交的、认可你也认可公司、有保障意识的客户，未来，你只需要像服务老客户一样，去服务他，就会有无穷的价值挖掘，全省3-18周岁在校学生合计：634.2万人，其中，学前教育+小学的人数达455万！截至目前，**学平险仅获客40万（含泉州）,占比仅6%，余下海量学生市场在保同业，或是未参保。

品味加分包的“美”——美在服务，保险的真谛在于体验，一般的保险产品往往是难以体验，但加分包所覆盖的10种少儿特定传染病的高发率，未来将带来高理赔率，也就等于高转化率。假如其他代理人为你的老客户，提供了加分包的服务，那么未来客户的忠诚度将会受到极大的挑战。通过面谈树立信心，打开心胸，实现突破，通过面谈将要我做变成我要做。目标——通过“开门大红 属我最红”面谈工具落地收入目标，三个版本的工具表，帮助所有层级了解过去个人及团队的情况，科学落地2020开门红收入提升40%的目标。目标——主管版“开门大红 属我最红”面谈工具使用介绍，第一步：复盘历史，输入业务代码，系统将输出18-19年开门的相关收入及保费贡献数据，第二步：目标规划，1、输入个人的保费及增员目标，2、输入小组的FYC分档人员目标，3、系统将自动计算出2020年开门红收入目标，若预计收入未达预期，可反复调整左边的目标值，第三步：推动北京、俄罗斯方案入围，目标——业务员版“开门大红 属我最红”面谈工具使用介绍。

谈收官，1、借助业绩津贴、部/组年终奖完美收官，2、借助11-12月发佣日在12月20日、1月20日，谈置办年货、腰包鼓鼓过大年，3、以战养战，以更高的活动量迎战开门红，4、年关前后，重新择业的机会，完美收官，稳定收、促留存，谈开门，1、借助“开门大红 属你最红”收入规划表锁定收入目标同比提升40%，人人收入过万，2、落地用好计划100手册，备战开门红。