我来自**省**市**县。东山地处**最南端，是一个只有二十多万人口的小县城。它东临台湾海峡，南与**省接壤，是一个四面环海的岛屿。这里虽地处偏远，但民风朴素，人杰地灵，物产丰富；感恩于大海的馈赠，家乡的人们世世代代以海为生。人们依托海水养殖业、捕捞业、海产品贸易，过上了幸福的生活。我出生在乡下一个普通的农民家庭；借助**人寿这个大舞台，在领导的关心和个人的努力下，我从一名地税小职员，成长为全省、全国的销售精英；都说我是海边飞出的金凤凰。回首从业的15年，我每一年的保费都是正增长，这是得益于扎实的客户经营，才能让我的寿险之路迈上了一个个新台阶，步入了一个新的发展阶段。

我来自福建省漳州市东山县。东山地处福建最南端，是一个只有二十多万人口的小县城。它东临台湾海峡，南与广东省接壤，是一个四面环海的岛屿。这里虽地处偏远，但民风朴素，人杰地灵，物产丰富；感恩于大海的馈赠，家乡的人们世世代代以海为生。人们依托海水养殖业、捕捞业、海产品贸易，过上了幸福的生活。出生在乡下的我，来自一个普通的农民家庭；借助**人寿这个大舞台，在领导的关心和个人的努力下，我从一名地税小职员，成长为全省、全国的销售精英；都说我是海边飞出来金凤凰。回首从业的15年，我每一年的保费都是正增长，这是得益于扎实的客户经营，才能让我的寿险之路迈上了一个个新台阶，步入了一个新的发展阶段。借助这个宝贵的机会，于各位伙伴分享我是如何经营影响力中心。

首先向大家汇报我在2019年的业绩情况；第二部分谈谈我对影响力中心的了解，以及他们拥有的一些共同特质；第三部分是重点，既如何经营，使其最终成为我的影响力中心；第四是通过一个案例来展示建立影响力中心的过程；最后向大家汇报我在2020年的工作计划。我的保费80%来源于转介绍。我的转介绍的成交率可以高达99%。工作了15年，缘故市场早就开发殆尽；而在东山这个小县城，想认识什么人，都可以透过转介绍来实现。2019年，40%的转介绍客户来自7位核心的影响力中心，通过他们的转介绍成交了124件保单，保费高达932万，占到全年保费的83%。也就是说，没有这7位铁杆朋友的支持，就没有今年辉煌的业绩。（简要说明是哪7位影响力中心）

我的影响力中心有两大来源，一是老客户，目前我积累的老客户2000多名；第二是乡镇里的公职人员，他们不全是找我买的保险，但是人脉好，我也一样把他们当成家人来经营，直至成为我的影响力中心。有些伙伴一直认为能成为影响力中心的人，是那种一眼看上去就非常成功的人。其实不然，虽然这类人很成功，也一定有很多资源，但他们高高在上，不一定能成为我们的影响力中心。只要你有心，就会发现我们的身边也潜藏着很多很有影响力的人。例如老客户，有些老客户可能经济一般，但他们的家族有很多成功人士；其次就是知名的企业家，他们身边的资源是显性的，很容易看见。再有是口碑好的人，这些人可以是家庭主妇，也可以是在职或退休的公职人员。东山是个小地方，人情味很浓，特别讲究关系；只要是口碑好的人提供的转介绍，成交率100%。有影响力的人很多，但他们怎样才能成为我的影响力中心呢？我总结了四个方面的特质。首先是他们的资源丰富、可以是人脉资源、可以是经济上的资源；他们愿意与你分享他们的资源，至少是不介意让你知晓；第三是性格上比较热情的，希望你做得成功，这会让他们更有面子。第四是做人诚信，他们承若的就一定会践行，而且不喜欢欠人情，你尊他一层，他敬你三分。请讲师结合小案例进行说明(鲍鱼王太)，总结：有影响力的不一定是高大上的人，关键是如何让他们成为我们的影响力中心？他们的资源是否能为我们所用？这就需要把握共性的特质。