一体：以内外勤团队建设为核心，三翼：发展翼——效益翼——平衡翼，发展翼：共享健康，实现健康的基础管理（出勤率、3000P实动率、底薪率）与健康的收入，效益翼：机构成长，实现内外管理干部晋升与机构协同发展，内外共赢（收入提升、绩优涌现，争先进位），平衡翼：组织发展，实现以晋升为核心的人力发展，产品推动与创新赋能三者均衡协调发展，精英俱乐部第四期，全年持续每个季度运作“高端客户讲座沙龙”，业务推动—达成举措，2020年，紧跟总公司产品推动节奏，常抓两项关键指标：出勤率和活动率；重点关注月度3000P指标达成。

强推总公司六大系统，特别是**保宝、惠汇；通过线上有效推广“微营销”, 创新更精准的蓄客互动模块，两期健康训练营和四期MDRT运作，提升队伍的销售技能，让高保额、高保费健康险满足层级客户需求，助力新人留存，针对6万C、12万C、  50万C 、 100万C绩优个人进行荣誉激励；季度MDRT俱乐部提升3000C人力、20万以上绩优人力占比；准高经、准总监俱乐部运作，推动入围季度论坛。分公司——层级荣誉激励，推动营业部/组获取3000P人力费用支持，提升业务达成；两期健康险训练营运作，提升销售技能和做足健康保额，季度10件联盟或季度1.2万C/6件通算入围年度荣誉。重点推动层级出勤率、活动率达标，提升3000P人力占比；月度菁英俱乐部（3000C），连续三月（季度内）、半年等年度荣誉激励；月度十佳，增员先锋、活力新星表彰奖励，提升绩优人力。MCA优秀营业部：参与MCA培训且举办90天新人培训优秀的营业部给予表彰及荣誉奖励，准高经/准总监俱乐部：优秀高经及业级经理参加季度管理论坛资格。

晋升文化，人力发展—达成举措，转正培训、准业经轮训、135培训：中支进行操作，分公司予以讲师培养支持；提升转正新人月月获得底薪及晋升意愿启动，激发准晋升人员晋升意愿。岗前班、衔接训练、营业部90天培训操作：有条件的营销服务部百分百举办，强抓新人衔接训练和90天培训操作，提升保险基础知识技能、推动新人亲友见面会。MCA专项培训、季度业经、高经轮训：强化主管辅导能力和经营管理水平，借助MCA专项培训，提升营业部自主经营能力，严格执行，充分落地。推动举措，一、加强日常培训和活动量管理力度：每周召开至少两场专题早会，逐步提高销售技能，养成良好的销售习惯，按照销售流程进行转化，树立销售信心和信念；二、加强机构辅专和对接人的日常工作管理：建立有效的会议运作和追踪体系，帮助业务团队形成健康、持续的销售模式；对意愿强烈人员做绩优引导，树立团队标杆；三、持续客户经营和转化：定期召开客户答谢会、个人酒会、服务升级会等，增加和客户黏度，利用会议运作的方式，更高效进行客户服务和客户转化。