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项目操作要点项目建库连打回收追踪20页.pptx

  • 更新时间:2019-10-15
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第一步:前期准备,启动会参加培训并第二天通关,每日坚持出勤、参加早会训练及演练,未经过训练和通关者一律不准进入平台,培训通关,有需要的亲戚、朋友;根据公司下发的老客户清单,逐一对应通知到位; 有存款需求的客户; 有社保需求、关注健康的客户;一个也不能少!开列目标客户、确定拜访方向,(1)胸牌领取要求:参与启动培训;启动会全程参加并顺利通关;(2)竞标门票(内购券):领内购券的伙伴必须保证大早会正常出勤;不出勤、不拜访的伙伴,公司统一分配其老客户资源;每周至少参加一次职场训练(夜校),拜访为王!场场签单!领取胸牌和竞标门票(内购券),拜访成功后,将回执交回组训建库,等待电话邀约组邀约,对客户100表进行建库,根据建库人数提前确定报告会场次,按照回执进行回访确定客户参会场次时间,项目回收、追踪,活动现场进行审批确认,限时,限人,限额,现场办理内购手续,锁定个人财富权益,办理后还有10天进行考虑,但现场未确认只能放弃,来到活动会场就是来享内购权益,不购等于白来。

回收追踪管控,把握黄金8小时,需及时跟进促成,8小时内完成上机手续;8小时后POS已刷卡但实时查询系统未显示保费的,销售人员扣款100元;且责令直辖主管督导完成上国寿E店,及在柜面上交POS凭条扣费手续,把握白银24小时,颗粒归仓,24小时后POS已刷卡但实时查询系统未显示保费的,支公司派专人拨打财务催款电话,协助销售伙伴进行保费回收,72小时内未交柜面缴费视同直接放弃内购机会,72小时后POS已刷卡但实时查询系统未显示保费且无任何客户跟进回馈的,扣罚相关人员100元/单,财务催款电话及销售伙伴后续跟进必须督导到位。

回收追踪管控,项目纪律制度,【明确纪律—规范流程】1、各营销人员必须按照市、支公司要求方式进行学习通关取得活动准入资格方可参加活动。2、本次活动,事关客户重大利益,必须确保对参会客户百分百面访通知到位,对不履行上门通知义务的,一经查实,直接取消资格。3、各支公司根据本职场自身情况成立纪律委员会,委员会针对每场平台进行会场纪律监督,确保平台氛围营造,服务到场客户;4、纪律监督委员会成员针对每场平台纪律状况进行监督、管理、记录、收取处罚金并留档备查;八大禁令:第一:严禁没有参训和通关者参与,不得邀请客户参会。第二:严禁上交无效资料,一经发现第一次扣罚100元,第二次取消参加活动资格。无效资料的界定:没有真实上门面见客户,或客户根本不知道活动。 第三:严禁在会议现场促成非会议讲解产品,且影响到其它客户关注。第四:严禁邀约非资料库的客户参会。【行为规范八大禁令】八大禁令:第五:严禁临时带客户参会,严禁资料不全(身份证、银行卡、邀请函)的客户参会。第六:严禁营销人员不陪同客户而在会场前等客户到会(晚于客户抵达会场)。第七:严禁不参加启动培训且不建客户100表营销员参会。第八:无条件服从“鑫享华诞 至尊回馈 ”项目组的纪律要求。 


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