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2020年开门红全预算简介30页.pptx

  • 更新时间:2019-09-30
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由上至下,进行开门红目标分解及达成路径分析。自下而上,根据收入目标明确客户服务目标,制定客养计划和投入;开展面谈规划。中端平台/自展核心:确定高端客户服务目标和中端客户服务目标高端平台:保费目标—成交客户—超V、高端服务客户中端平台:保费目标—成交客户—服务客户高端客户经营方式出游、高端礼品、个品会,各规划多少人?中端客户的经营方式个品会、团拜会、中端礼品,各规划多少人?大众客户的经营方式个品会、团拜会、大众礼品,各规划多少人?如现有客户不足,需补充多少转介绍客户?

全预算面谈问题①您明年预算收入是多少?打算置换新车吗?收入目标基本判定保费目标大额支出判定支出需求激发品质追求,引导大额支出确定置换时间落实达成路径②明年开门红您最重要的5个客户分别是谁?重点客户罗列,做到心里有数判断伙伴对于重点客户梳理是否合理③5个重点客户计划如何经营?判断伙伴对重点客户的经营是否有计划判断伙伴对重点客户的经营计划是否合理现场协助客户分析④检查客养行事历是全预算有效落地的保证

面谈关键点1:保费目标是否合理保费目标提升30%判断是否合理标准推动支出加码若保费目标没30%提升重点险种导向面谈关键点2:客养投入是否匹配参考标准:客养投入为收入目标10%VIP和高端客户是否全覆盖高端3次中端2次大众1次 客户档次是否对应经营档次面谈关键点3:行事历是否制定校正:1、行事历制定必须详细到个人;2、活动主题必须要明确,例如 出游:两日游、送礼:高端礼品等。没有制定行事历的全预算都是没意义的!没有明确到人和方式的行事历都是耍流氓!政策引导,标杆树立人均X件、件均保费X元场次*人数*签单率*客均保费场次*人数*签单率*客均保费第二部分:如何做内勤全预算?


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