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分享产说会议服务客户感悟目标26页.pptx

  • 更新时间:2019-09-26
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入司以来,我得到了什么?入司前后对比,时间不自由,每天辛苦疲惫,市场转型,竞争压力巨大,时间自由,收入自己做主,学习成长机会多,快乐工作,选择朝阳行业,前景广阔,认同**的“三高”文化,早会内容丰富,团队氛围吸引,学习是提升自我的最佳路径,选择来**,没成为**的客户,却成为**的一员!保险代理人的使命:把保障送给身边的每一个人,让每一个家庭都拥有幸福安康!建立转介绍中心,帮忙迅速打开局面,便于工作开展!

会前准备:(1)大量拜访,(2)借力客户,(3)借力公司,找到有目标的客户,了解大家对保险的看法,家中保险的情况,产说会铺垫理念,让老百姓了解保险,用福利和老百姓拉近距离,通过影响力中心组织20多位客户参与活动,同时与影响力中心一同确认客户到场,使活动中客户组织工作事半功倍,强大的公司资源,辅导专员支援主讲,提前安排场地、准备福利等。

会中操作:(1)讲授流畅,让客户感受专业,(2)建立同理,让客户值得信赖,(3)福利派送,让客户倍感亲切,讲授内容贴近百姓,语言朴实干练、易于接受,针对条款内容进行问答互动,让大家能够参与其中,能够听得懂,站在客户的角度思考问题,设计保险计划,根据客户的反应建立同理心,专业地解决问题,发放福利选择的是品牌洗衣液,现场对洗衣液进行产品试验,让客户可以放心使用,倍感亲切。

会后跟进:与影响力中心交流,获得活动总体效果的反馈;到会客户逐一拜访,激发客户保险需求并提供专业的规划。会后跟进:专业销售,第一步:收集客户名单及资料,第二步:邀约客户见面,交流面谈,挖掘需求,找出保障缺口;第三步:设计计划书,借助工具促成(三三法则、四大账户、保险阶梯图);第四步:积极寻求转介绍。

真诚交流,实在服务,用心与大家相处,站在客户角度考虑,为大家服务,微信建群,方便服务,节假日发福利、送祝福,发保险资讯、提升保险意识,公布公司成绩、了解**实力,理念沟通,专业讲解,用身边的案例讲解寿险意义与功用,细致讲解保险条款,保险设计,满足需求,根据客户的家庭情况、保险状况,量身设计保险,专业销售,赢得客户高度认可,举办产说会带给我的三大收获,通过产说会使客户开拓更加灵活和高效;获得客户高度认同并结交了更多的同质高端客户;为更多客户提供高品质的保险服务,使我业绩长虹。一件事情重复做是专业,一件事情坚持做是事业!无时不展业,无处不学习。只要用心、细心、真心,收获就会开心!简单相信、听话照做、把握机会,才能拥抱未来!8月份业绩10件5万,9月份晋升业务经理二级,2020年3月份晋升高级经理一级。


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